引言（yán）

中（zhōng）国经济的持续高（gāo）位（wèi）发展（zhǎn）和世（shì）界经济（jì）发展（zhǎn）格局的不平衡，经济发达国家（jiā）、发（fā）展中（zhōng）国家和经济（jì）欠发达国家或（huò）地区在各自不（bú）同的贸易心态下的经济策略（luè），共（gòng）同造成了中国（guó）国家经（jīng）济（jì）发展所必须面临的（de）复杂环境。作为中国国家经济的重要组成部分——中国企（qǐ）业（yè），必（bì）须与（yǔ）我（wǒ）们的国家一起（qǐ）共同应对日益复杂的（de）世（shì）界经济（jì）环境，积极探索（suǒ）新（xīn）的出路！

 

一、微利时代（dài）的特征和主要矛盾

 

1. 2001年以（yǐ）来国（guó）内生产资料价格（gé）连续（xù）上涨，涨幅高达40%以上。企业对资源的消耗越来越（yuè）大（dà），对环境的影响（xiǎng）日（rì）益加剧（jù）！企业的（de）综合（hé）成本急剧上涨（zhǎng），而对应的企（qǐ）业收益却（què）越来（lái）越低；

 

2. 随着企业数量的不（bú）断（duàn）增（zēng）加，产（chǎn）品供给量迅（xùn）速（sù）上涨，供求关系失去平衡。而（ér）我国相对落后的社会（huì）保障机制（zhì）使得居民消费心态消极、消费能力受到抑制，更进一步让（ràng）已（yǐ）日趋严重的供（gòng）需矛盾（dùn）雪上加（jiā）霜；

 

3. 需求（qiú）主（zhǔ）导经（jīng）济格局初（chū）步（bù）形成，市（shì）场（chǎng）需求（qiú）成为经济增长的关键因素（sù）。而我国市场经济建设时间较（jiào）短，给企（qǐ）业（yè）适应市场（chǎng）的时间不足，相对的企业适应（yīng）市场的能力（lì）较弱；

 

4. 国有企业改（gǎi）制速度加快、民（mín）营经济地（dì）位获得承认和外（wài）资企业（yè）进入数量（liàng）的增加，使得市场环境更趋复杂，企（qǐ）业间竞争加剧，整体赢利水平下滑；

 

5. 行业（yè）发展（zhǎn）日臻成熟，信息化（huà）程度越来越（yuè）高。行业信息的透明度增加（jiā），企业（yè）高（gāo）利润难以让消费（fèi）者接受

 

二（èr）、微利时（shí）代形成的（de）主（zhǔ）要原因

 

1. 宏观原因：

 

1) 随着科（kē）学技术和信息科技的飞速发（fā）展，经济全球（qiú）化势不可挡。在（zài）全球化（huà）经济格局下，各种经济（jì）资源突破限（xiàn）制，开始在全球范围（wéi）内流（liú）动，产（chǎn）品价格成（chéng）为（wéi）竞争的关（guān）键要素（sù）；

 

2) 1978年开（kāi）始，我国由计划经济（jì）时代转向（xiàng）社（shè）会主义市场经济时代。不到三十年（nián）的时间，我国国民生（shēng）产（chǎn）总值（zhí）呈几（jǐ）何级数增长，市场蕴含的巨大（dà）能量瞬（shùn）间（jiān）释放，而我们的管理（lǐ）经验、技术和手段却不够成熟，国家政策需要在运行（háng）中不（bú）断变化（huà）完善，在（zài）变化和（hé）完善（shàn）的过程中导致产品市场价（jià）格产生不同幅度的波（bō）动；

 

3) 我（wǒ）国幅员辽阔（kuò），各地经济和环境资源差异较大。在竞争发展（zhǎn）的（de）格局（jú）下，各地为争取发展速度往往忽（hū）略整体产业布局，造成产业发展极不平衡。更（gèng）由于这种（zhǒng）产业（yè）发展的不（bú）平衡，进一（yī）步加剧（jù）了已经非常残酷（kù）的产品竞争；

 

4) 中国的消费市场举世瞩目（mù），中国的（de）经济实（shí）力不断（duàn）增强（qiáng）。市场投资多元化步骤加快，导（dǎo）致经济（jì）过（guò）快过热，这也是对（duì）产品价格产（chǎn）生极大影响的重要因素；

5) 市场机制不够完善导致监控不力，市场（chǎng）竞争秩序混乱。

 

2. 微观原因：

 

1) 受观念、技（jì）术和管理能力的影响，部（bù）分国内（nèi）企业产（chǎn）品质量不够稳定，产品档次难以（yǐ）提高，影响（xiǎng）产品（pǐn）的销售价格；

2) 企业（yè）创新（xīn）能力（lì）和意识不足导致企业竞（jìng）争力越来越弱；

3) 品牌意识不强和（hé）品牌运营能力（lì）不足（zú），使竞争只能停留在产品层面；

4) 营销技术匮乏和营销团队建设不到位，导致（zhì）企业赢利能力（lì）不足；

 

5) 战略缺失（shī）或战略系统构建不完善削弱企业的整体（tǐ）能力。

三、微利时代企业出路

 

1、创新制胜。面对时（shí）代的快速变化，我们（men）只有以变化来（lái）应对变化（huà）。所以，创新是企业得以持续发展的必经之路。创新的（de）层（céng）面很多，涉及面很（hěn）广，我们（men）不一定在所（suǒ）有方（fāng）面都有（yǒu）能（néng）力创新，在企业追求创新的过程中，我比较支持“孤（gū）峰理论”的观点（diǎn）。所谓“孤峰（fēng）”理（lǐ）论，就是不一定追（zhuī）求全（quán）面均（jun1）衡（héng）的发展，而（ér）是根据企业的（de）实际状况着重（chóng）培养企（qǐ）业某（mǒu）一方面的能力，使（shǐ）之成长为企业最核心的竞争能力。我们（men）在技术上有（yǒu）优势，那我们就把（bǎ）技术做到最强。我们在生（shēng）产上有优势，那我们就把生产做到（dào）最好。只要有一方（fāng）面获得（dé）超常的能力（lì），我们（men）就有可能在（zài）竞争中处于（yú）优势地位。

 

2、战略制胜。有人曾（céng）针对众多“昙花一现（xiàn）”的中国（guó）企业做过统计分析，结（jié）论认为大部分企业的失败都是（shì）战略因素（sù）造成的。因此，做好企业首先（xiān）不能不做好（hǎo）战略。

什（shí）么（me）是战（zhàn）略？对战（zhàn）略的定义有很（hěn）多也很杂，在这里我也不必深入其中去讨论（lùn）。我相信（xìn）通过长时间（jiān）的讨论和研究，人们已（yǐ）经对战略有了一个相对一致的认识。在这里，我（wǒ）把中国和西方对战略观（guān）点（diǎn）的不同之处略做（zuò）分析，便于我们把握（wò）怎（zěn）样做好企业（yè）战略。由于管理科学是（shì）西方（fāng）人发明（míng）的，所以西方人谈战略是把战（zhàn）略纳入管理系统来说的，站（zhàn）在管理的角度来说，战略实质上（shàng）是指战略规划。战略规（guī）划的主要工作（zuò）就是“远景设计、目标（biāo）规划、执（zhí）行流程、计划检（jiǎn）核”这样一些内容。中（zhōng）国人对战略的理解（jiě），主要（yào）是基于中国古代儒家、道（dào）家、法家和兵（bīng）家等相（xiàng）关著作所（suǒ）倡（chàng）导的思想基础上（shàng）去理解的。因此，中国（guó）人理解的战略更多的是思想层面，不（bú）涉及（jí）流程、检核等方（fāng）面。我（wǒ）认为，中国和西（xī）方（fāng）对战略的不（bú）同定义和（hé）理解恰恰可以帮我们完（wán）善战略。中国的战略思想主（zhǔ）要是解（jiě）决（jué）“合众而一”的问题（tí）。所谓“合众而一”，就（jiù）是（shì）把组织（zhī）中的所有人的思想统一起（qǐ）来，只有大家统一到像（xiàng）一（yī）个人一（yī）样（yàng），这（zhè）个组织的竞争力就无比强大了。西方的战略规划主要是把做事的方法（fǎ）具体设计出来，这样可以保（bǎo）证做事的正（zhèng）确程度（dù）。二者结合起来，就是我们企业做好战略的（de）关键。

 

3、品牌制胜。未来企业（yè）的竞争有可能（néng）就是品牌的竞争。2006年以（yǐ）来，我们不（bú）断受到（dào）西方国（guó）家对我们出口产品的限制乃至（zhì）刁难，主（zhǔ）要原因就在于我们（men）的产品（pǐn）没有（yǒu）自主（zhǔ）品牌（pái），产品标准都是人家制定的，他（tā）们说我（wǒ）们（men）哪里不合格我们都没话讲。没有品牌，我们就只（zhī）能像北京（jīng）人调侃的那（nà）样“撅着（zhe）屁（pì）股拣钢币”了。韩国、日本以（yǐ）及欧（ōu）洲也都经历（lì）过微（wēi）利时代（dài），微利时（shí）代（dài）是（shì）工业（yè）化发展的必然阶（jiē）段，这些国家的很多知（zhī）名企业在（zài）很大程度上都是依（yī）赖品牌才能（néng）走出一条活路来的，日本（běn）丰田汽车、韩国LG、三（sān）星等就（jiù）是最好的（de）例证。

 

4、营销制胜。营销也是西方管理（lǐ）科学的产物，我们（men）现（xiàn）在（zài）所做的营销都在套用西（xī）方的理（lǐ）论。不（bú）过，我觉（jiào）得我（wǒ）们未（wèi）必就要完全（quán）按照西方的营销理论生搬硬套。事（shì）实上，中国（guó）有中国的营销方式，在我国（guó）有个（gè）成语叫“买椟还珠”，这就是中国式的营销。我们学习和运（yùn）用西方营销理论的同时，更要向（xiàng）我们的（de）祖先学（xué）习（xí），如果真（zhēn）正（zhèng）把营销（xiāo）做到（dào）“买椟（dú）还（hái）珠”那样，何愁发展（zhǎn）之路？

 

5、人才制胜。古人说（shuō）“圣人之（zhī）贵，人事（shì）而已”。所有（yǒu）的竞争归根（gēn）到底都是人才的竞争（zhēng）。人才（cái）贵在（zài）培养和管理。《大学》开篇（piān）就说“大学之（zhī）道（dào）在（zài）明明德、在亲民、在止于至善”。意思就是说，培（péi）养人主要是培养他的（de）人品（pǐn）和改变人们的能（néng）力，有（yǒu）能（néng）力把事情（qíng）做（zuò）到最（zuì）好。我们今（jīn）天很（hěn）多的（de）企业（yè）对人才就像“叶公好龙”那（nà）样，表面上（shàng）重视，实际上并没有真（zhēn）正重视（shì）起（qǐ）来。用的时候想（xiǎng）到人才，平时却（què）不注（zhù）重（chóng）培养人才。我建议（yì），企业从竞（jìng）争的角度出发，要花大力气（qì）培养人才。只有人（rén）才才（cái）是企（qǐ）业唯（wéi）一的（de）核心竞争力（lì）。

 

作者：众彩官网和麦肯咨询（xún）高级顾问  张心忠（zhōng）