作    者：张维（wéi）迎

来    源：辛庄课堂（ID：xinzhuangketang）

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人类过去两（liǎng）百（bǎi）多年的经济史，其实就是企（qǐ）业家（jiā）创业和创新（xīn）的历史。企业家不仅为我们创造了物质形态的（de）新产品、新技术，而（ér）且（qiě）从根本上（shàng）改变了人类（lèi）的（de）交往方式和价值观念。今天我们享受（shòu）着两百年前的人们想都不可能想到（dào）产品和服务（wù），世界变成（chéng）了地（dì）球（qiú）村，地（dì）理上的距离已不再是人类交流的屏障（zhàng）。据一（yī）些（xiē）经济学家统计，200年前人（rén）类所（suǒ）能（néng）消费和使用（yòng）的产品总（zǒng）数不过（guò）10的2到3次方，而（ér）今天的产品数量已得到10的8到10 次方。想想吧，从飞机、汽车、高（gāo）铁，到电视机（jī）、电脑、手（shǒu）机（jī）、网络、刮胡（hú）刀、遥控器等等，哪一件产品不是（shì）企（qǐ）业家创新的结果？没有这些产品（pǐn），我们今天（tiān）的（de）生活将是什（shí）么样（yàng）子？

人（rén）类（lèi）的进（jìn）步来自合作。两百（bǎi）多年前，主（zhǔ）导（dǎo）人类生活的是（shì）强盗的逻辑，是战争、掠夺（duó）和（hé）强权。今（jīn）天，全世（shì）界大（dà）多数人口都生活在市场的逻辑中，分（fèn）工和交换（huàn）成为人类合作（zuò）的（de）主要形（xíng）式，尽管强盗逻（luó）辑仍然不（bú）时干预市场逻辑的运作。而没（méi）有企业家，这样大范（fàn）围的合作（zuò）是不可能（néng）的。

一个国（guó）家（jiā）和地区经济（jì）是（shì）否（fǒu）在发展（zhǎn），人（rén）们的生活是否（fǒu）在提高，社会（huì）是否和谐（xié），最关键的是这个国（guó）家和地区人口中的企业家精神是（shì）否能得到有（yǒu）效（xiào）发（fā）挥，企业家是否在从（cóng）事（shì）创造财富的工（gōng）作。中国过去三十多年之所以能取得举世瞩目的经济成就（jiù），大量的农村（cūn）劳（láo）动力（lì）转移到城市和工（gōng）厂，最重要的因素是改（gǎi）革（gé）开放激活了中国（guó）人（rén）的企业家精（jīng）神，让潜在的企业家变成现实的财富创造者。

下面我讲一（yī）下企业家究竟在做（zuò）什么？这也是《企业家：经济增长的国王》这本书总结的东（dōng）西。简单地说，企业家就做两件事：第（dì）一是发现不（bú）均衡，第二是创造不均衡。我这样说（shuō）有点学（xué）术（shù）性，但不难理解。所谓均衡就是说所（suǒ）有资源（yuán）都得到（dào）最有效（xiào）的利（lì）用，货已畅其流（liú），物已尽（jìn）其用，人已尽其才，已经没有赚钱的机会，每一个（gè）企业得到的收入全部要支付成（chéng）本，包括（kuò）土地（dì）成本（běn）、资金成本（běn）、人力成本（běn），没有经济利润可（kě）言。当然，你可以有会计利润（rùn），可以给自己不（bú）付工资，把（bǎ）自（zì）己本来应（yīng）得（dé）的工资变成会计利润，但是没有经济利润。

当然，现实的（de）经济（jì）通常不可（kě）能处（chù）于这（zhè）样的均衡状（zhuàng）态。所（suǒ）谓“发现不均衡”，就是（shì）你能发（fā）现（xiàn）还有赚取（qǔ）经济利润的（de）机会，然后通过盈利机会的利用（yòng），纠（jiū）正市场不（bú）均（jun1）衡，使资源得到更好的配置。随着这（zhè）种机会被越来越多的企业家利用，你（nǐ）的利润和（hé）盈利机会慢慢消（xiāo）失（shī），以后又发（fā）现（xiàn）新的不均衡。所谓（wèi）“创造不均衡”，是指这（zhè）个市场已（yǐ）经饱（bǎo）和，但是你通过创新（xīn），创（chuàng）造一个新的不均衡；也就是通过创造新（xīn）的产品、新的技术，打破原来的均衡（héng），找到新的市场，找到新的（de）客户（hù）。当然（rán）这两个功能经常混（hún）在一块，不（bú）是截然分开的。从这两个（gè）方面我们理解中国企业（yè）家过去（qù）做了什么（me），未来应该（gāi）做什么，这些后面我会讲（jiǎng）到。

首先我们讲一下发现不均衡（héng）。不均衡（héng）意味着有盈利的机会，所以发现不均衡就是“套利”。所有不均衡（héng）大致可以归结为三类：第一类是跨市场的（de）不均衡；第（dì）二类是跨时（shí）间的不均衡；第三类（lèi）是产（chǎn）品市场和（hé）要素市场之间的不（bú）均衡。我下面稍（shāo）微（wēi）给大家详细（xì）讲（jiǎng）一下。

所谓跨市场的不均衡（héng），也就是同样的产（chǎn）品在不同的地方价格不一样，比如一斤橘子四川（chuān）卖五毛，北京卖两（liǎng）块，你（nǐ）找到这样的机会就可以赚钱。利用（yòng）跨（kuà）市（shì）场不均衡套利赚钱就是商人。

要（yào）想发现（xiàn）市场的这种不均衡，需要好多（duō）有关不同市场供（gòng）求关系的知识，过（guò）去很多（duō）不均衡的发现是因为（wéi）旅游产生的。比如《货殖（zhí）列传》里边讲孔子的学（xué）生子贡，就（jiù）是利（lì）用贱买贵卖的方法在曹国和鲁国之间经商赚大钱。还有“红色资本家”阿曼德·哈默，本（běn）来是作为（wéi）医（yī）学院的一（yī）名（míng）学生参加对苏联的人道主（zhǔ）义救助，当时（shí）苏联处于饥荒状（zhuàng）态，但到苏联之后，他发现那里有那（nà）么多宝贵（guì）的稀有动物皮毛和宝石，但苏联人没有粮食吃（chī），而美国人有大量粮食要倒掉，所以他给哥哥发一个电（diàn）报（bào），你给我收购多少万吨粮食运到圣彼（bǐ）得堡，我给你在这里（lǐ）收购多少吨的（de）皮毛，结果就赚了大钱，由此走（zǒu）上了（le）企业（yè）家道路。

中（zhōng）国改革开放（fàng）最早的私人企业家许多（duō）就是这样的商（shāng）人，他们做的事（shì）情我们叫做“倒买倒卖”、“投机倒把”。这些企业家发现市场在地域之间的不均衡，通过倒（dǎo）买倒卖就赚钱。我想柳传志先生一（yī）开始创办联（lián）想公司，也是因为（wéi）发（fā）现了一个（gè）不均衡：计算机在国外那么（me）便宜，到（dào）中（zhōng）国（guó）怎么这么贵？所以他做起了计（jì）算机贸易生（shēng）意。还（hái）有像牟其中这（zhè）样的“国际倒（dǎo）爷（yé）”，用中（zhōng）国的纺织（zhī）品换（huàn）俄罗斯（sī）的（de）飞机。这（zhè）种套利行为对经济发展是非常重要的。重要性在哪？就在于这样的企业（yè）家在市场中传递信（xìn）息（xī），使资源得到更好的利用，纠正了市场的不均衡。但（dàn）是我（wǒ）们注意到，当你发现（xiàn）市场不均衡，赚的（de）钱越多，就越有人眼（yǎn）红，就（jiù）会有越多的人（rén）跟进（jìn），随着时（shí）间的推移，赚钱（qián）变着越来越难，最（zuì）后达到均衡（héng）时，就无钱可赚了。

所（suǒ）谓跨（kuà）时不均（jun1）衡，就是你预测某种（zhǒng）东（dōng）西未来会出现（xiàn）稀缺，价格（gé）会上涨，而现在这个东西很便（biàn）宜。此时，你现（xiàn）在（zài）购买这（zhè）些东西，囤积起来，到未来卖掉它。这（zhè）叫跨时套利，也就是投机。

跨时套利很大（dà）程度上取决于企业家对未（wèi）来的判断，如果你判（pàn）断失误，不仅不（bú）能赚钱而且（qiě）会（huì）亏损。设想在春（chūn）天的时候，你预测由于病虫害或气候因素会（huì）导致（zhì）小麦夏粮减产。那么，你可以选择现在以较（jiào）低的价格购进小麦，等秋天以较高（gāo）的价格出售。如果（guǒ）你的判断是正确的，你就（jiù）可以赚（zuàn）好多钱。历史上有（yǒu）好多这样的（de）例子，比如《货殖列传》讲西周人白圭，喜欢观察市（shì）场行情和年景丰歉的（de）变化。当货物过剩低廉时，他就收购；当货物不足高价索求（qiú）时，他就（jiù）出售。谷物成熟时，他买（mǎi）进粮（liáng）食（shí），出（chū）售丝、漆；蚕茧结成时（shí），他买（mǎi）进（jìn）绢帛棉絮，出（chū）售粮食。他了解，太岁在（zài）卯位时，五谷丰登；转年年景会不好（hǎo）。太岁在午宫（gōng）时（shí），会（huì）发生旱灾，转年景会很（hěn）好。太岁在酉位时（shí），五谷丰收，转年年景会变（biàn）坏。太岁在子位时（shí），天下会大旱，转年年景会很好（hǎo），有雨水（shuǐ）。太岁（suì）复至（zhì）卯位时，他（tā）囤（dùn）积的货物大致比常年要增（zēng）加一倍。他捕捉赚（zuàn）钱的时机就（jiù）像猛兽捕捉食物那样敏锐。因此，他说：“我干经商致富之事，就像（xiàng）伊（yī）尹、吕尚（shàng）筹划谋略，孙子、吴用起兵打仗，商鞅推行变法那样。”

《货殖列传序》

《货殖（zhí）列传（chuán）》里（lǐ）还讲到计然告诉越王勾践如（rú）何套（tào）利：“善于将时与（yǔ）用二者对照，那么各（gè）种货（huò）物的供需就看的很清（qīng）楚。……贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱（jiàn）取如（rú）珠（zhū）玉。”勾践（jiàn）用他的方法（fǎ）治国十年，越国富有了，灭（miè）了（le）吴（wú）国（guó）。范蠡（lí）用他的方（fāng）法治家，赚了巨万家产,成为当时（shí）最富有的人（rén）。还有宣曲任氏的祖先，本来是督（dū）道仓（cāng）的守（shǒu）吏，在秦朝败亡的时（shí）候（hòu），所有豪（háo）杰都（dōu）储存珠宝，只（zhī）有他储藏粮食，最后（hòu）楚汉两军相（xiàng）持于荥阳，农民（mín）无法耕种天地（dì），米价每（měi）石涨到一万（wàn）钱，任氏卖谷大发其财（cái），豪杰的金银珠宝全归（guī）于任（rèn）氏，任氏因此发了财。这些（xiē）都是企业家跨时套（tào）利的例子（zǐ）。

还有好多例子我这里不讲了。当然今天最主要的跨（kuà）时套利活动（dòng）发生在金融市场（chǎng）上。跨时套利对平稳市（shì）场（chǎng）非常重要。套利（lì）行（háng）为（wéi）使（shǐ）得预期价格的（de）上（shàng）升变成现实价格的上升，鼓励人们节约消费（fèi），这样也就增加了未来的供给，使得未来的价格比如果没有套利（lì）活动时低。投（tóu）机者承担了（le）风险，利用自己（jǐ）的比较优势（shì）赚钱！

如（rú）果你发（fā）现市（shì）场上好多人没事（shì）情干，大量资（zī）本没有（yǒu）用处，而市场上好多东西供不应（yīng）求，你只要把这些要素组织起来生产出供不应求的产品，就能赚钱。这就是要素市场和产（chǎn）品市场之间的套利。这样套利的企业（yè）家就是生（shēng）产（chǎn）的组织者。

这（zhè）种（zhǒng）套利模式在中（zhōng）国改革开放之后，很快就出现。乡镇（zhèn）企业（yè）家一开始做的（de）就是这样的事（shì）情。一些企业（yè）家将国外的二三手设（shè）备买（mǎi）过来（lái），雇了一帮没事干（gàn）的农民，再聘请几个退休（xiū）的（de）工程师（shī），就可（kě）以赚（zuàn）钱。今天更大的套利就是VC和（hé）PE的（de）套利，国际市场之间的要素套利，比（bǐ）如中国一些企业家有好（hǎo）的商业想法（fǎ），但他（tā）们（men）没（méi）有（yǒu）钱，美国投资者把（bǎ）美国（guó）的钱拿来投资他们，就（jiù）是套利。这样的套利同样是创造（zào）财富的，但利润也随时（shí）间的（de）推移而（ér）递减，竞（jìng）争到最（zuì）后，产品价（jià）格都化解为要素成本（běn），无利可图。

接下来（lái）我讲一下（xià）企业（yè）家的第二个功能，也就是（shì）通过创（chuàng）新打破均衡。我先举英国工业革命时的（de）一个例子（zǐ）。在约翰（hàn）·凯发明“飞梭（suō）”之前，棉纺织（zhī）业从纺到织是全是手工做， “纺”与“织”之间是平衡的。但“飞梭”的发明，加快了织布的速度，打破（pò）了这个平（píng）衡，出现（xiàn）了严重的纱荒。这样，纺纱工序的（de）革新和新的生产节奏的产生就成为必要。1738年（nián），约翰·怀亚特和刘易斯·保尔合作，发明了第一台纺（fǎng）纱（shā）机。1768年（nián），理（lǐ）查（chá）德·阿克赖特（tè）“发明”了“水（shuǐ）力纺纱（shā）机”。1779年（nián），塞缪尔·克朗普顿发明了走锭精纺（fǎng）机，与卡特赖特的机械动力（lì）织机结合，现代工厂（chǎng）制度诞（dàn）生了，完成了纺织工业的（de）革命！

经（jīng）济学（xué）家熊彼（bǐ）特在（zài）1911年出版了一本书，叫《经济（jì）发展理论（lùn）》，首次提出企（qǐ）业（yè）家的功（gōng）能是创新。他（tā）把企业家创新分为五类（lèi）：引入（rù）新的产品、引入新的技术、开辟的新市场、发现新的原材料、实（shí）现新的组（zǔ）织形式。这（zhè）五类创新模式（shì）也可以包（bāo）括现在讲的商业模式创新，核心是创（chuàng）造新的组合，改变生产函数。

无论哪方（fāng）面的（de）创（chuàng）新，我想最重要的就是一个问题：人们（men）为什么（me）买你的而不是别人的？这可（kě）以分（fèn）解成两个方面：一是怎么提高你给消费者创造的总价（jià）值。消费者不是傻子（zǐ），没有价值（zhí）的（de）东西（xī）是不（bú）会买的。创造（zào）价值（zhí）需要（yào）劳动（dòng），需（xū）要（yào）其（qí）他投入，但价（jià）值不是投（tóu）入（rù）的成（chéng）本（běn）决定的，而是由消费者的边际效用决定的，消费者（zhě）愿意为你支付（fù）的（de）价格（gé）绝不会超过（guò）你为他创造的价（jià）值；二（èr）是如何降低成本，因为只（zhī）有降低（dī）成（chéng）本，才能降低价格。通俗地讲，一是物美，二（èr）是价廉。消（xiāo）费者喜欢（huān）买你的东西，无非就是这（zhè）两个方（fāng）面的原因。如果你不能（néng）做到（dào）物美，至少要做到价（jià）廉。当（dāng）然，最能赚钱的是（shì）既物（wù）美又价廉。所有的创新都（dōu）应（yīng）该围绕这两个方面（miàn）进行。

第一类企业家能够看到消费者（zhě）自己都不明白的需求，这是创造市（shì）场（chǎng）的企（qǐ）业家（jiā），是最伟大的企（qǐ）业家（jiā）。他们不仅创造产品，其实也在（zài）创造产业，可以说所有人类历（lì）史上，特别是过去200多年里（lǐ），对商业和（hé）经济的发（fā）展做出最大贡（gòng）献的（de）就是这类企业（yè）家。他们（men）一定是在创造别人没有想到的东西，消（xiāo）费者没有想到（dào）东西，近代包括微软的比尔（ěr）·盖茨、苹（píng）果的斯蒂文·乔布斯，100年前（qián）包括爱迪生（shēng）、福特等，都是（shì）这样的企业家。

第二类企业家满足（zú）现在市场（chǎng）上已经表（biǎo）现出（chū）来的需求，如人们（men）喜欢吃可口的东西，喜欢经（jīng）济实用的车等。如果你能（néng）更好地满足人们的需要，你就（jiù）可以赚（zuàn）钱（qián）。

第三（sān）类企业家按订单生产，技术规格都是别人规定（dìng）的，保质保量生产出来就行。这类（lèi）企业家通（tōng）常（cháng）是第一类（lèi）和（hé）第（dì）二类企业家的供应商，并不直接（jiē）服（fú）务于消费者（zhě）。

全世界（jiè）第（dì）一类企业家都是极少数的（de），第（dì）二类（lèi）、第三类企业家居多。中国第一类企业家就更是凤毛麟（lín）角。未来我（wǒ）想可能会不一样（yàng），其实现（xiàn）在（zài）已经出现（xiàn）了第一类企（qǐ）业家，就是创（chuàng）造出消费者没有想到、而拿到以后高兴得（dé）不得了的东西，像马化（huà）腾这样的（de）人（rén）就（jiù）属于这类企业家，腾（téng）讯的微（wēi）信（xìn）就（jiù）是这样的（de）产品。

而要做（zuò）这一点，最（zuì）重要的就是对人性的理解（jiě）。其实伟大的（de）企业家都是对（duì）人性有（yǒu）深刻理解的（de）人，如果（guǒ）没（méi）有对人性（xìng）的（de）深刻理解，马（mǎ）化腾（téng）不可能（néng）做出（chū）微信这样的产品。

企（qǐ）业家要对（duì）人（rén）性有深刻的理解，市场调研是需要的（de），但这（zhè）是对一般企业家而言。我们必须认识（shí）到，最伟大的企业家做的（de）事，市（shì）场上还不曾存在过，你根（gēn）本没有办法（fǎ）做（zuò）市场调研。

创新（xīn）是连续的过程，而不是突（tū）然跳（tiào）出来（lái）的。从（cóng）这（zhè）个意义上讲，创新也包括模（mó）仿，或（huò）者说模仿与创新之间并没有严（yán）格的界线（xiàn）。中国（guó）企业家过去所做的创新基本是模（mó）仿式创新。但（dàn）真正的（de）创新是没有可模仿的（de）对象的，只能靠想象。所以，企业家的想象力很重（chóng）要。

与前面讲的发现不均衡所带来的（de）利润曲（qǔ）线不同，创新的利润曲（qǔ）线是这（zhè）样的：一（yī）开始利（lì）润是负的，所有新产品开始都（dōu）是亏损的；但（dàn）如果成（chéng）功，随着（zhe）市（shì）场扩大，到某个时点就开始赚钱了，利润不断上升，但到一定（dìng）时（shí）点后（hòu），模（mó）仿（fǎng）者越来越多，你赚（zuàn）钱的能力就（jiù）越（yuè）来（lái）越小。

所（suǒ）以，只有不断（duàn）创新，才有持续的（de）利润可（kě）赚。会创（chuàng）新的企业家（jiā）总在产品（pǐn）还（hái）在赚大钱的时候，就开始投资（zī）于（yú）下一个可能赚（zuàn）钱的（de）创新。还是（shì）用马化（huà）腾例子，QQ仍（réng）然高涨（zhǎng）的时候（hòu）就推出微信，微信一定（dìng）程（chéng）度上（shàng）就是替代QQ，甚至（zhì）打败QQ。企业家有这（zhè）种意识的话就可以有持续的创新能力。有一些（xiē）企业在自己的产品销售最好的时候（hòu）满足于享受自己的利润，以为可以（yǐ）“一招（zhāo）鲜吃遍天”，结果过一段时（shí）间就（jiù）可能消失了。

创新

就是把一（yī）个想法变（biàn）成（chéng）一个（gè）市场

前面提到，200年前人（rén）们消费（fèi）的所有产品就是10的2到3次方（fāng），今天（tiān）是10的8到（dào）10次方（fāng）。这（zhè）么多的新产品都是由企业家的（de）想法（fǎ）变来的。有些例（lì）子大家可能觉（jiào）得（dé）都（dōu）过时了，但是它们所揭示的真理并没有过时，所以我觉得今（jīn）天（tiān）的（de）企业家，仍然有必要看看200年前英国（guó）工（gōng）业革命是怎么（me）出现的，当时的企业家是怎（zěn）么创（chuàng）新（xīn）的，看看30年前企业家怎么做，等等，这些案例对我们同（tóng）样（yàng）有启发。

比如婴儿尿布，1956年（nián）的时候，只（zhī）占1%的（de）市场，因为价格（gé）太（tài）高，人们只有在出外旅行时（shí）才（cái）使（shǐ）用（yòng）。宝洁公司的想法是，它应（yīng）该变成日常使用的产品，普通人（rén）家（jiā）都（dōu）用得（dé）起。要把这个想（xiǎng）法变（biàn）成市场，关键是降低价格。如果价格降不到（dào）六（liù）美（měi）分以（yǐ）下（xià），这个（gè）产品就没有（yǒu）市（shì）场。宝洁公司为一次性尿布投入市场（chǎng）花了十年时（shí）间（jiān），不是因为技（jì）术上难（nán）以生产，而是因为（wéi）需要（yào）大量（liàng）的创（chuàng）新才能（néng）降（jiàng）低成本。花了十年时间（jiān）把成本降低（dī）到3美分，市场（chǎng）价格卖（mài）到5.5美分，这个产品（pǐn）就普及了。

130多年前，胶片（piàn）照相（xiàng）技术（shù）只是GeorgeEastman一个想法而已，要让这个想法变成（chéng）市场，关键是使普（pǔ）通消费者都可以（yǐ）买得起，而且不需要专业技术知识就可以使（shǐ）用。柯达公（gōng）司生产（chǎn）出了这样的照相机（jī），把胶（jiāo）片（piàn）预装（zhuāng）在相（xiàng）机（jī）里，消费（fèi）者拍完相（xiàng）后（hòu）把（bǎ）相机寄回去，柯（kē）达就帮（bāng）你洗出来（lái），再把（bǎ）装（zhuāng）好新胶片的（de）相机寄给你（nǐ）。它在广（guǎng）告里说“你（nǐ）只要按下（xià）快门（mén），其他事情都由我（wǒ）们替（tì）你做”，由此家（jiā）庭照相机就普及开来。当然（rán）我们（men）知道，数码相（xiàng）机出现以后，胶卷被替（tì）代（dài）了，柯达本身也被替代了（le）。这就是熊彼特说的“创造性破坏”。

1956年索（suǒ）尼公司生产出第一台录像机（jī）时，要卖（mài）到2000万日元（相当于55000美（měi）元），否则就无利（lì）可（kě）图，所以只有专（zhuān）业公司才能使（shǐ）用它。索尼创始人想把（bǎ）它变成普通人（rén）都能用的东西。怎么实现呢？就是降低成本。盛（shèng）田昭夫要求生产出价（jià）格（gé）200万（wàn）日元（5500美元）的录（lù）像机。但成本降低到原（yuán）来（lái）的十分之一（yī）的时候，他又要求（qiú）生产（chǎn）出20万（wàn）日元（yuán）（550美元）的产（chǎn）品，最后做到了，家（jiā）庭（tíng）录像机就普及开来。把价格降低到（dào）原来的（de）1%，这就（jiù）是盛（shèng）田昭夫的想（xiǎng）法。

刮胡刀（dāo）很（hěn）早就有了，但100年前人们（men）使用的（de）刮胡刀都是折叠式的，价格高，用起来既（jì）不方便又不安全，推（tuī）销员出身的吉列（King C. Gillett）想（xiǎng）到（dào）应该生产（chǎn）这样的刮胡刀：既刮起来舒（shū）服，又成本很（hěn）低，用一次后（hòu）就可以扔掉。他找技术专家（jiā）咨询，都认为不可能，但他（tā）努力十（shí）几年做到（dào）了，现在吉列（liè）公司仍然是刮（guā）胡刀市场的主导者。

100多年前，没有人想（xiǎng）到汽车应该是普（pǔ）通人消费的产品，福特有一（yī）个想法，一定让汽车（chē）变成大（dà）部分（fèn）人（rén）买得起的东西。他将汽车零部件标（biāo）准化，引入自动装配（pèi）线，生产出廉价的T型车，不仅改造了汽车业，而且改造（zào）了整个（gè）制造业。

史密（mì）斯（Frederick Smith）创办联邦快递公司时的想法是：任何（hé）一个东西能不（bú）能今天（tiān）交给你，明（míng）天就送到对方（fāng）手（shǒu）里？当时的（de）邮政需要一个礼拜的时间，他的想法从技术上不太（tài）可能（néng），所以（yǐ）他（tā）的那篇耶鲁读书时（shí）候的课程论文，老（lǎo）师只（zhī）给他打了C，就是刚及格分数。然而（ér）就是这个论文里的思想，后来变（biàn）成联邦快递（dì）公司。

40年前，没（méi）有人（rén）想到每（měi）个家庭和每张（zhāng）办公桌上都会（huì）有一台计算（suàn）机，只有（yǒu）比（bǐ）尔·盖茨想到了（le），他创（chuàng）造了软件产业。

我们还（hái）可以举许（xǔ）多（duō）这样（yàng）的例子，包括国内像阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360等很多优秀（xiù）的公（gōng）司。我要说的（de）核（hé）心观点是，创新就是（shì）一个想法（fǎ）而已，问题是你有（yǒu）没有办法（fǎ）把这（zhè）个（gè）想法变成消费者愿（yuàn）意（yì）买单的东西？

企业家一定要赚钱，不（bú）赚钱就不是企业家，但企业（yè）家做的是（shì）具有很大使命感（gǎn）的事情，而不仅仅是（shì）为了（le）赚钱。创新型的（de）企业家比套利（lì）型的企业家快乐得多，因为（wéi）他为改变这（zhè）个世界所做（zuò）的贡献更大。

做到这一点，你（nǐ）要（yào）有敏锐的嗅觉，要有丰富的（de）想象力。你对未来的判断很重（chóng）要（yào），凡是（shì）成功的企业家都是看未来看得（dé）比较远、比较准的。现在市场上畅（chàng）销的新产品，是三十年前想都不敢（gǎn）想的东西，同样可以说（shuō）今天根（gēn）本不敢（gǎn）想（xiǎng）东西，恰（qià）恰变成（chéng）二十年以后（hòu）市场上（shàng）的主流产（chǎn）品。这就是企业家要想的（de）问题。

用我前面讲的（de）框架（jià）看，过去三十年中国（guó）企（qǐ）业家做的（de）主（zhǔ）要（yào）是套利和模仿，未（wèi）来套利模式不会（huì）像以前那么奏（zòu）效（xiào），因为套利空间越来越少（shǎo），投机（jī）倒把的空间越来越少（shǎo），模仿空间也越来越少。未来只能靠创新，创造新的产品、新的市（shì）场、新的（de）技术。这就是中国企业家面临的挑（tiāo）战（zhàn）。

中国企业家面临的（de）挑战（zhàn）与中（zhōng）国的经济转（zhuǎn）型有关。下面，我对未（wèi）来（lái）增长做一个基本的判断。第一个判断是（shì），中国经（jīng）过35年高速增长之后（hòu），未来（lái）中国经（jīng）济的增长率会（huì）有一个（gè）趋势（shì）性（xìng）向下调整；第二个（gè）判（pàn）断是，中国经济（jì）经过过（guò）去五年的强刺（cì）激政策后，未来几年会面临很大的困难。

为什么中国GDP增长率会往下降？从改革开放（fàng）开始到现在，中国经济的发展主要（yào）靠（kào）模仿（fǎng）和套（tào）利带来的资源配置效（xiào）率的提升，这就是所谓的“后发优势”。今（jīn）天中国（guó）企业所使用的技术，很少是（shì）我们自己原创的，任何西方（fāng）企（qǐ）业创造的技术、产品，只（zhī）要拿过来“山寨（zhài）”一下，就可以在（zài）中国找到市场，就（jiù）可（kě）以赚钱。过去三十年（nián）我们走过了西方（fāng）200年（nián）走的道路（lù），为什么？主（zhǔ）要原因是，人家在（zài）前边你在后边，人家在修路你在走路（lù）。但随（suí）着西方积累的技术被利用，差距变得越来越小了，后发（fā）优势越来越小，意味着（zhe）我们的增长会越来越慢。

2009年之后，为了应对全球金融危机，中国政府实行（háng）强刺激的宏观经济政（zhèng）策（cè），给我（wǒ）们惹来一身病，特别是由政府（fǔ）主导（dǎo）、国有（yǒu）企（qǐ）业主导的投资，靠大（dà）量的贷款支持（chí）的经济增长，是没有办法持续的。企业（yè）家应该（gāi）认识这一点（diǎn）：我（wǒ）们生产的任（rèn）何一（yī）个东西（xī），最后都是由最终消费者付款（kuǎn）的。也许（xǔ）你生产的只是一根（gēn）螺丝钉，但是安上螺（luó）丝钉的（de）那个商（shāng）品（pǐn）如果（guǒ）没（méi）有人（rén）付款，最后（hòu）螺丝钉也不会（huì）卖出去，你就会亏损。2009年后（hòu）为刺激经济所作的投资，大部分是（shì）为了当（dāng）年的（de）GDP而由信贷支撑的，而不是为了消（xiāo）费者创造价值、为了未来（lái）价值增长（zhǎng）、财富（fù）增（zēng）长投资（zī），这（zhè）个模式是（shì）没（méi）有办法（fǎ）持续的。几十年前哈（hā）耶克就（jiù）打了一个（gè）比（bǐ）喻，靠信贷维持增长就像抓住老（lǎo）虎（hǔ）的（de）尾巴，只（zhī）有两种选择：一种（zhǒng）是把老虎尾巴放开（kāi），这时候老（lǎo）虎返过来把我们（men）吃掉；第（dì）二种（zhǒng）是我们紧紧抓住老虎尾巴，跟着老虎兜圈子，直（zhí）到最后被累死。我们（men）今天就处于这样一个（gè）状态（tài）。我理解，2013年年6月份（fèn），政府认识到不能继续靠（kào）信贷刺激经济持续增长，所以想稍微放开老虎的（de）尾巴，结果（guǒ）就闹起了“钱荒”，只好又赶紧重新（xīn）抓起老虎尾巴。但（dàn）这个老虎尾巴还能抓多久？我（wǒ）觉得时间非常有限。

当然，无论（lùn）趋势性问题还（hái）是（shì）周期性问题，都是事在人为（wéi）。中国经济增长（zhǎng）还是有巨大的潜力，最大的潜力（lì）是我们（men）的市场规（guī）模。没有一个（gè）国家在经济工业化、城市（shì）化（huà）时具有这么大（dà）的（de）国内市场。200年前英国工业化的时候，其（qí）人口只占世界人（rén）口的（de）1%多（duō）；100年前美（měi）国人口只占世（shì）界人（rén）口的5.8%。我们现（xiàn）在的人口占世界的18%，这是一个巨大（dà）的市场优势（shì）。过去我们利用这个（gè）市（shì）场优势，但是利用得不充分。如何（hé）挖掘中国国内市场，是未来发展（zhǎn）的关键点。如果（guǒ）利用好，我们仍（réng）然会有比（bǐ）较（jiào）高的经济增长。

核心问题（tí）是（shì），开发国内市场靠什（shí）么？不是靠政府政策。开放市场不等于（yú）扩大总需求，靠货币政策和财政政策刺激内需（xū），我觉得完全是误导，甚至是根（gēn）本错误的。开发（fā）市场靠谁？靠企业家！只有企业（yè）家精神才（cái）能（néng）使（shǐ）中国（guó）国内市（shì）场潜力得到真正的开发。始终要记住：市场是企业家（jiā）发（fā）现和创造（zào）的！

市（shì）场有广度和深度之分（fèn）。市场的广度决定（dìng）于人口规模（mó），市场的深度决定于人（rén）均收入水平（píng）。中国企业家过去主要关注市场的广度，我认为未来市场（chǎng）的深度更重要（yào）。人口大国市（shì）场广度很大，也可能使企业家不（bú）注意（yì）开发（fā）市场的深度，也就是做（zuò）大每一个（gè）产品的附加值。

但是，我们必须看到，中国现（xiàn）在的经（jīng）济（jì）体制和法律体制仍然（rán）大大束缚着企业家（jiā）精神，中国（guó）企业家的生（shēng）存和（hé）发展环境仍然有待改善。政府对经（jīng）济的过度管制，泛滥的产业补贴，不同所有制的（de）歧视性（xìng）对待，私有和知识产（chǎn）权得（dé）不（bú）到有效的法律保护，刺激性的货币政策等等（děng），这些（xiē）因素不仅（jǐn）阻（zǔ）碍着企业家（jiā）创（chuàng）造力的发（fā）挥，而且诱（yòu）使一些（xiē）企业家偏离企业家的本分，热衷于从事（shì）寻（xún）租（zū）和非生产（chǎn）性活（huó）动，由此带来了严重的腐败（bài）和收（shōu）入分配不公，也败坏了社会道德风气。在许（xǔ）多（duō）企业家看（kàn）来，最有（yǒu）利可图的仍然是套利活（huó）动（dòng），特别是政（zhèng）策性套利（lì），而不是创新活（huó）动，这对中国下一阶（jiē）段的发展是非常不（bú）利的。

本（běn）文摘自作者为《企业家：经济增长的国王》第（dì）三版写的序言，该书由张维迎（yíng）和盛（shèng）斌合著，北京世纪（jì）文景（jǐng）文化传播有限（xiàn）责（zé）任公司2014年（nián）出版。本次（cì）发表时作者做了适当的文字（zì）修订