全（quán）铭 营销社区(469644619) 

今天（tiān）的（de）嘉宾是云南石林风景管理局的副局长董绍学先生，兼（jiān）职众彩官网和麦肯（kěn）咨询高级顾问（wèn）全铭 营销社区（qū）(469644619) 我们准备8点开始

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家，各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

董局长好（hǎo）

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

董局你（nǐ）好！ 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

每（měi）个（gè）景区都有特色，看个人爱好（hǎo），我们主（zhǔ）推三塔和（hé）鸡足山 

大理旅游李发兵(44766801) 

董局好，小李向你问好，  

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

我们现（xiàn）在先了（le）解（jiě）一下（xià）董局长（zhǎng）吧

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

李经理好！

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

刚才和同事联系（xì）好了，今晚就不去人（rén）家家访了，好好学习下"云南精品旅游线品（pǐn）牌联盟（méng）的成功（gōng）经验" 

大（dà）理旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801) 

不客（kè）气，叫我小李就行 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

这种（zhǒng）模式有很（hěn）多地方都在弄（nòng），但是能够做好（hǎo）的很少。大家今（jīn）天晚上能（néng）够坐（zuò）下来听董局长（zhǎng）分（fèn）享，肯（kěn）定会受（shòu）益匪浅

《旅游世界》邵(121585539) 

各（gè）位（wèi）领导朋友们晚上好，偶（ǒu）来啦（lā） 

全铭 营销社区(469644619) 

现（xiàn）我贴上（shàng）董局长的个（gè）人简介，供大家（jiā）做一个（gè）全面的认（rèn）识

云（yún）南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

我（wǒ）通（tōng）知（zhī）联盟成（chéng）员景区的负责（zé）人尽（jìn）量参加讨论（lùn）。

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

董绍学（xué）

1972年（nián）8月生于（yú）云（yún）南陆良县，1990年--1994年就读（dú）于重庆大学系统工（gōng）程系，1994年--1997年在（zài）北京从事IT技（jì）术研发（fā）销（xiāo）售，无所（suǒ）成。

1997年以（yǐ）云南省（shěng）IT专（zhuān）家回家乡参加中国（guó）昆明99世界园艺（yì）博（bó）览会筹备工作，本（běn）意专职博览会四（sì）大信息系统，即世博会网站（zhàn）建设、世博会花卉交易系（xì）统、世博会导览系（xì）统和世博会票务系（xì）统。1998年建好昆明世博会票务系（xì）统，由于大型展会票务系统无人管理，从此阴（yīn）差阳错踏入旅游界，从（cóng）世博会的门票管（guǎn）理走入昆明世（shì）博园的营销管理，十（shí）年（nián）青春消耗在昆明世博园。

2002年--2004年于澳（ào）门科技（jì）大（dà）学进修MBA，MBA论文（wén）分析云南（nán）旅游及昆明世博（bó）园的发展趋势后，自认无力改（gǎi）变昆明世博园的衰变。2005年开始（shǐ）逃离昆（kūn）明世博园，

2006年适值云南石林风景名胜区全国招聘分（fèn）管旅游营销的副局（jú）长，幸运以总成绩第一名考（kǎo）入云南石林管理局任副局长至今（jīn）。

2008年5月（yuè）借调云南省（shěng）旅游（yóu）局负责《云南（nán）旅游景区的（de）发展现状和（hé）问题分（fèn）析》的撰（zhuàn）写，从（cóng）此萌发（fā）成（chéng）立云南（nán）精品旅游线景区（qū）战（zhàn）略联盟的设想。2008年（nián）11月（yuè）成立联盟至今，兼任云南（nán）精品（pǐn）旅游线（xiàn）景区战略联盟秘书（shū）长。

芊（qiān）衣(526789703) 

董局你好!

我认识张云蕾（lěi）张局

云（yún）南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

各位（wèi）不好意思（sī），我不太喜欢照相，仅（jǐn）找（zhǎo）到我和孩子（zǐ）的一张合影，献（xiàn）丑了（le）。

乳山度假（jiǎ）老徐(309927043) 

这（zhè）个简历写的（de）

大理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801)

真心希望能（néng）够向董局学（xué）点东西！ 

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

不错（cuò） 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大理的朋友哈（hā） 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

呵呵，从照片可以（yǐ）看（kàn）出董局长不但事业（yè）有成，还有幸福美满的家庭，很（hěn）爱小孩，有美丽（lì）闲淑（shū）的妻子

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢各（gè）位抬举。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局把你的贤（xián）内助一起让大家认识一下啊（ā）

全铭 营销社区(469644619) 

 

这些图片是云南精品（pǐn）旅游线品牌联（lián）盟（méng）的一（yī）些核心旅游资源吧

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让人（rén）神往的（de）地方

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

现在时间到了

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619)

那（nà）我们以我们的（de）热情请董局（jú）长（zhǎng）来给我们分享了，

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

各位好（hǎo）！

全铭 营销社区(469644619) 

这是本群的第84期主题研讨会，十（shí）分感（gǎn）谢董（dǒng）局长（zhǎng）的（de）支持，

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

也（yě）感谢大（dà）家的参与，期待大（dà）家积极点哦

 

全（quán）铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

我们的这次（cì）讨论（lùn）主题是：云南（nán）精品旅游线品牌联（lián）盟的成功经验

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

非常荣幸参加本次研（yán）讨。期待与（yǔ）大（dà）家共同分享旅游营（yíng）销（xiāo）的（de）成就感！

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们先和董（dǒng）局长进行了一个沟通（tōng），这次的讨论大概按照（zhào）如下的思路

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

1、品牌联盟（méng）成立前（qián）的云（yún）南旅游市场状（zhuàng）况

 

2、品（pǐn）牌联盟成立的原（yuán）因

 

3、品牌联盟的战略目标及实（shí）施思（sī）路（lù）

 

4、品牌联（lián）盟运作一年的体会 

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

那（nà）么，现在有请董局长了！

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑（zhèng）先生（shēng）(389000800) 

 

欢迎（yíng）董局跟我们大家分享云（yún）南（nán）旅游界的营销经验！ 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日，昆明石林（lín）、大（dà）理崇圣寺三塔、丽江玉龙（lóng）雪山三大云南旅游代（dài）表景区（qū）在石（shí）林召（zhào）开云南（nán）省精品旅游景（jǐng）区战略合作会议，成立了云南省精品旅游景区战略合作（zuò）联（lián）盟，并签（qiān）署了战（zhàn）略（luè）合（hé）作协议。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一（yī）下（xià）品牌联盟（méng）成立前的云南旅游市场（chǎng）状况（kuàng）吗

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

云南（nán）的黄金线路，昆、大、丽（lì）

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受了严重的冲击，金融危机、冰冻灾害、汶川地震及奥运会等严重影（yǐng）响（xiǎng）了中国旅游业。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯（èn），2008年是旅游行（háng）业很艰（jiān）难的（de）一年

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南（nán）旅游出现了（le）大（dà）面积的滑坡（pō），主要核心（xīn）景区景点（diǎn）都下滑极大。石（shí）林风景名（míng）胜区历经十年（nián）的（de）增长出现了下滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更是史无前（qián）列的寒冷 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

云南省A级景区（qū）120家（jiā），资源丰富。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

对于2008年很（hěn）多旅游同行都（dōu）有同感，那时候让人（rén）看不到什么积极的信（xìn）息（xī）。甚至于是现（xiàn）在的市场情（qíng）况都不明了

 

云南石林（lín）董绍学(158529021)

 

A级景区占（zhàn）全国A级（jí）景区总数的（de）5.08％（全国A级景区2362家），其中5a级（jí）景区2家（jiā），4A级景区景点（diǎn）33家、3A级景区景（jǐng）点17家、2A级景区景点（diǎn）63家（jiā）、1A级景区景点7家。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619)

 

云南（nán）是一个旅游大省（shěng），在全国来讲很（hěn）多人都把云南当作必游之（zhī）地

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

应该（gāi）说旅游市（shì）场的危机印发了我（wǒ）们深深的思（sī）考，云南旅游（yóu）营（yíng）销怎么办？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

压（yā）力下产生（shēng）的对（duì）应策略（luè）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是坐以待毙（bì），还是（shì）创新（xīn）思路？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

按照云南省旅游景区规划与布局，云南省旅游景区共分为（wéi）：滇中"大昆明（míng）国际旅游区"、滇西北"香格里拉（lā）生态（tài）旅（lǚ）游区（qū）"、滇西南"澜沧江--湄公河（hé）国际旅游区"、滇西"火（huǒ）山热海边境旅游区（qū）"、滇东南"喀斯特山水文化旅（lǚ）游区"、滇东北"红土高（gāo）原旅（lǚ）游区"等六大片区（qū）。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在（zài）2008之前，这条黄金线上（shàng）的景区有没（méi）有进（jìn）行过区域合作的例子

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年之前（qián），区域合作的例（lì）子也有，譬如（rú）云南喀（kā）斯特（tè）旅游线（xiàn）。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

云（yún）南的规划（huá）很好啊 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南（nán）的旅（lǚ）游规划突出（chū）了资源特色（sè），但是没（méi）有市（shì）场特色。

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

云南的旅游好像是昆大丽为主吧

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

全省的景区合作都是（shì）一个地级（jí）市（shì）或州的合（hé）作，主要是政府牵头。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

不知道从市场的（de）角度，现实的（de）角度说主要的市场情况是怎么（me）样（yàng）的，在长（zhǎng）期的一（yī）些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

中国西部（bù）的旅游（yóu）黄金线有两（liǎng）条：一条是四川（chuān）的九寨峨眉（méi）线（xiàn），一条（tiáo）就是昆大理。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

这（zhè）条线（xiàn）是旅行社自发形成的（de）

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

昆大丽这条线（xiàn）是旅行社自发形成的，其实昆明大理丽江政府层面的（de）合作是有，但（dàn）和（hé）市场没有（yǒu）接轨（guǐ）。各景区都是自己做营销。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而淡化景区，会不会导致部分旅行社出于低（dī）价竞（jìng）争的（de）考虑，不（bú）向游客（kè）推荐优质景区（qū），反而推荐（jiàn）劣（liè）质景区的情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大（dà）理最有特色的景点应（yīng）该是丽江古城

 

南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的（de），郑老师说（shuō）的很准确。由于云南旅游资源（yuán）丰富，外地游（yóu）客（kè）信息（xī）不对称，竞争（zhēng）的（de）结果就是荐劣质景（jǐng）区。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

其（qí）中大理（lǐ）崇圣寺三塔就是一个被忽略的景点（diǎn） 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游出（chū）现了远观三塔（tǎ）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

对，山（shān）东市场现在旅行社的昆大丽就好多（duō）只去大（dà）理古城，远观三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分（fèn）钟游览石林（lín）

 

明珠(398475377) 

 

大理门票价格太高 蝴蝶泉（quán） 三塔 游船（chuán）   导致很多（duō）旅行（háng）社把大理当做（zuò）过路（lù）点  重点放在（zài）丽江

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

逃围即不缴纳（nà）丽江古（gǔ）城维护（hù）费。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

石林都（dōu）是（shì）最后一天（tiān）回昆明的下午看一下，完了（le）要（yào）赶去（qù）七彩云南或者（zhě）地矿局 

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

现在很多旅行社把（bǎ）在丽江住两晚当做卖（mài）点   丽（lì）江（jiāng）古（gǔ）城和束河古镇对（duì）游客吸引力很大

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们想到云南旅游（yóu）如（rú）次下（xià）去将丢失其魅力。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束河古镇现在挺受山东（dōng）市场（chǎng）欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸（xī）引力（lì）很大 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

很多（duō）客源（yuán）地的旅（lǚ）行社其实（shí）并比清楚云南（nán）的精品旅游景区（qū）

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感觉很（hěn）好 但是（shì）云南市（shì）场（chǎng）主要以购（gòu）物和自费为主（zhǔ） 真正好景点没有让游客去（qù）欣赏 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

哦，这（zhè）个是问题的（de）关键（jiàn），所以你们现在的精品旅游（yóu）线是在这个背景下提出

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

而旅游景区是组成一条旅游（yóu）线（xiàn）路最（zuì）核心的部（bù）份（fèn），譬如九（jiǔ）寨（zhài）峨眉（méi）线

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿（ā）坝州，峨（é）眉（méi）山在乐（lè）山市，这台（tái）线（xiàn）路并不（bú）叫阿（ā）坝乐山线有其很深（shēn）的市场意（yì）义（yì）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此（cǐ），我（wǒ）们认（rèn）为昆大丽应（yīng）该突出（chū）核（hé）心景区即（jí）：石林--三塔（tǎ）--雪山

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何去说服区域（yù）内的景区进行合作，有没有景区存在担心的市（shì）场推广（guǎng）的问题（tí）？

 

明珠(398475377)

 

云南的景点太多   可组合路线也（yě）很多（duō）  每条线都要（yào）加石（shí）林（lín）   昆大丽  昆版  腾冲（chōng）   香（xiāng）格（gé）里拉   泸沽湖  但是都没突出石林（lín）   但（dàn）是基（jī）本都有石林 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

石林和丽江玉龙雪山是云南唯一的两个5A级景区（qū），游客量一（yī）直（zhí）雄踞云南省旅（lǚ）游的第一和第二，市（shì）场竞争（zhēng）优（yōu）势非常（cháng）突出，而三塔崇圣寺（sì）是大理的主景区，现在已经通过5A复（fù）核

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539)

 

提（tí）一个（gè）问题（tí）：在吸引（yǐn）二（èr）次或者多次去云南（nán）旅游的游客，线（xiàn）路该（gāi）如何突出精品呢？ 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

云南旅游（yóu）主要是观光游，观（guān）光型占的比重（chóng）最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

石林依托区位优势可（kě）以和其（qí）他诸多（duō）线路进行产品组（zǔ）合

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

这可能是一个品（pǐn）牌认识的原因

 

旅（lǚ）游目的和景区（qū）看（kàn）谁能够突出，比如丽江（jiāng）和大理这样的，旅游目（mù）的地（dì）印象占了先（xiān）机

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

如何去适应（yīng）现在国（guó）家在鼓励（lì）的（de）国民休（xiū）闲度假旅游呢 

 

云（yún）南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场（chǎng）的定位问题，多（duō）年以来国家提（tí）倡的主（zhǔ）要（yào）是入境游而非国内游

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

而对于（yú）云（yún）南景区（qū）来说，其实最大的（de）市场应该是国（guó）内游

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观光游（yóu）

 

郑先生(389000800) 

 

楚（chǔ）雄恐（kǒng）龙（lóng）谷是什么时候加（jiā）入（rù）联盟的（de）？在此之（zhī）前，楚雄在国内旅（lǚ）游市场的名气并不（bú）大（dà），当时（shí）联（lián）盟出于（yú）什么（me）考虑？ 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成立之初是（shì）昆大丽上的石林-三（sān）塔-雪山。这三家景区石（shí）林属于政府单位石林旅游局，三塔是国营控股企业，雪山是（shì）丽江管委会也是政府行（háng）政单（dān）位。

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟成立的目标（biāo）是（shì）本着"精诚合作，互信互助，共谋发（fā）展"的原则，打（dǎ）破区（qū）域（yù）限制和（hé）体制差异，共享营销平台，实施统一包装、统一宣传策略，强势打造云南（nán）精品旅（lǚ）游（yóu）黄金（jīn）线（xiàn）路。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点您能不能和我们介（jiè）绍一下（xià）

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛山）(16627459)

 

大理的地（dì）接（jiē）联盟（méng）曾遭（zāo）遇（yù）过（guò）广东、北京、上海大旅（lǚ）行社的"封（fēng）杀（shā）"，精品联盟（méng）是（shì）如何避免（miǎn）这种捆绑式销（xiāo）售的出现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这样（yàng）理（lǐ）解：

 

在组建品牌联盟之前，旅行（háng）社包括景（jǐng）区都把应（yīng）该吸引到（dào）景区的（de）观光客（kè）推到了应（yīng）该吸引休闲度假（jiǎ）的城市（shì），

 

导致观光游客既没有到景区（qū）观光，也没有感受（shòu）城市（shì）的休（xiū）闲度假

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位（wèi）旅游界的（de）人士都清楚营销需要（yào）资金，需要快速灵活的机制，而楚雄恐龙谷是一个纯民营企业，其投资人机制非常（cháng）灵活，对联盟的整体运作十分（fèn）有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙（lóng）谷又恰好处于昆明（míng）和大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否（fǒu）还有缩短景区之间行程的考虑（lǜ）？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还（hái）有资源互补（bǔ）性 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

区位非常有（yǒu）利，而且（qiě）恐（kǒng）龙谷是一个主题公园（yuán），对精品线路有很强的补充性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另（lìng）外一个（gè）优点我（wǒ）觉得可以缓解从昆（kūn）明（míng）到（dào）丽江的旅（lǚ）途疲劳感（gǎn） 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

因此（cǐ），2009年初联（lián）盟吸（xī）纳了楚雄恐龙谷

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的市场目（mù）的就是使联盟成员景区（qū）成为（wéi）到滇（diān）游客的首选地。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇游（yóu）客的首选地的（de）关键是什么（me）呢（ne）？

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

地接社和组团社对联盟的态度如何？开始的时候，有（yǒu）没有遭到旅行社的反对？ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟是一个（gè）品（pǐn）牌整合（hé），我们成立之初就（jiù）确定绝（jué）不做捆绑销（xiāo）售，而是给（gěi）客源（yuán）地一个组团到（dào）云（yún）南旅游的最佳解决方（fāng）案（àn），给到滇游客一个最佳（jiā）游览的平台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那具体是怎么样操作的？

 

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

我们坚持营（yíng）销的四位（wèi）一体（tǐ），提（tí）倡品（pǐn）质游。

 

郑先生(389000800) 

 

很正确！捆绑销售的市场弊端很大。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体（tǐ）宣传。2008年12月，联盟选（xuǎn）择中央电（diàn）视台一套《朝闻天下（xià）-媒体（tǐ）广场》和中央电视台（tái）四（sì）套《走遍中国》栏目（mù）做"云南（nán）精品旅游黄金（jīn）线"（石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔）形象宣传广告224次，历（lì）时8个月（2009年2月-9月），以精美的画面、较好（hǎo）的视觉效果获取好的宣传效应。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（二）展（zhǎn）会（huì）宣传促销（xiāo）。2009年4月，联盟为充分（fèn）展示云南省丰富的旅游资源和"七彩云（yún）南  旅游天堂"的整（zhěng）体旅游形象，以（yǐ）"云南精品旅游景区（qū）‘石林-世界恐（kǒng）龙谷-崇圣寺三塔-玉（yù）龙（lóng）雪山欢（huān）迎您"为宣（xuān）传主题，统一形象设计、统一展台布置、统一参加了2009中国（大连）国（guó）内（nèi）旅游交易（yì）会（huì）和（hé）2009中国云南（昆明）国（guó）际旅游休闲（xián）产业博（bó）览会，做到了形象统一、主题统一、行动统一

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

新产品推向市场是有风险的，比如组团社的线路直观成本（běn）增大，这（zhè）时（shí）候旅行（háng）社特别是云南的地接（jiē）社是如何看待（dài）这条新线路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南（nán）的（de）主要地接（jiē）社持欢（huān）迎态度，因为联盟是在做大云南旅游市场

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

最主要是给旅（lǚ）行（háng）社出售优惠（huì）联票 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（三（sān））统一制作宣传资料。联盟围绕各精（jīng）品景区具有（yǒu）特（tè）色的吃、住（zhù）、行、游、购、娱旅游六（liù）要（yào）素，整合线路（lù）资源，设计、制作统一（yī）风格的云南精品旅游黄金线路（lù）宣传折页，用（yòng）于各类促销会展（zhǎn）的现场发放。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（四）信（xìn）息交流。在建（jiàn）立（lì）了四景区（qū）旅游（yóu）信息实时共享平（píng）台（tái）的（de）基础上，四景区由门（mén）票管理人员每天通过短（duǎn）信发送基本接（jiē）待信（xìn）息，由（yóu）昆明市旅游局12114平台（tái）整理信息后回传四地高层管理人（rén）员，让各（gè）景（jǐng）区掌握了云南（nán）入滇旅（lǚ）游市场的整体状况，为景区制定营销战略提供及时准确的决策依据（jù）。

 

明珠(398475377) 

 

游（yóu）客是通（tōng）过旅行社来选择产品  云南路线（xiàn）在全国市场是打包销售   游客包括组团社都没有（yǒu）自（zì）己（jǐ）选择路线的权利  只能按照旅（lǚ）行（háng）社推出的产品来游（yóu）览  云南的地接社如何推路线很关键 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（五）客源地营（yíng）销。为进一步加强合作，整合旅游资源，加大旅游宣传营销力度和招商引资工作（zuò），打造"云南精品旅游线"，巩固和扩大以（yǐ）重庆、成（chéng）都为中心的西南一级客源（yuán）市（shì）场，联（lián）盟决定实施川渝营销。

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南（nán）精品旅游线景区联盟（méng）分别在重庆和（hé）成（chéng）都举办了"云（yún）南精品旅（lǚ）游线产品推介（jiè）会"。推介会邀请了（le）重庆、成都两地政府机构（gòu）领导、40家重点旅行社总经理、驻重庆（qìng）、成都各大航空公司老（lǎo）总、媒体界人士约（yuē）200多人（rén）参加。云南精品旅游线产品推介会以宣传（chuán）片、现场解说等形式进行景（jǐng）区（qū）景点产（chǎn）品对外（wài）推（tuī）介。推介过程中，云南精品旅游线（xiàn）景区优（yōu）美的（de）自然风光，人（rén）文（wén）历史，风俗民情（qíng）吸引了所有嘉宾和（hé）媒体（tǐ），对于云南精（jīng）品景区的经营方式获得了当地政府机构领导、旅行（háng）商、新闻（wén）媒体的（de）高度赞扬。

 

云（yún）南石（shí）林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

川渝营销是（shì）联盟确定客源地营（yíng）销的一个主要案例（lì），川（chuān）渝是云（yún）南的（de）主要客源地，占云南市（shì）场的25%左（zuǒ）右，而且潜力巨大，联盟邀请了昆明的（de）最大地接社昆明康（kāng）辉集团、云南风情国（guó）旅集团共（gòng）同参加川（chuān）渝营销，推荐会主要（yào）针对客（kè）源地（dì）旅行社（shè）和当地新闻媒体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地（dì）接社一起深入客源地市场开展营销，是一个好思（sī）路 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

川渝营（yíng）销后，联盟确定了与客源地主（zhǔ）要做云南旅（lǚ）游的重（chóng）庆振旭旅行社、四川国旅（lǚ）、青旅等（děng）开（kāi）展联盟（méng）形象展示店的研讨，下一步（bù）即将实施。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

现在董（dǒng）局（jú）长所讲的是联盟（méng）的一些具体操作细节

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

从（cóng）这个十一黄金周能否看出川渝两地接（jiē）待量的（de）变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形（xíng）象展示店，能简单介绍一下吗（ma） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟的客源地营销方（fāng）案为"百城万店"营销推广（guǎng）方案

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展（zhǎn）示店想（xiǎng）法很好（hǎo），但实际做起（qǐ）来很困难，黄果树搞过，但效果不好 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

百（bǎi）城万店这个费用是怎么（me）操（cāo）作的，要（yào）不要动用的比较多的资金（jīn）

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

即（jí）联（lián）盟（méng）选择国内（nèi）一百（bǎi）个城市，每个城市选择一（yī）百（bǎi）个旅行社（shè）的收（shōu）客店做联盟（méng）线路展示，形象店的展示费（fèi）用资料X展架等费用（yòng）由联盟（méng）承担，收客店的人工等费用由客源地旅（lǚ）行社承担。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个品牌炒作，联盟（méng）实际并不计划全部（bù）作完。

 

粤十三郎（láng）张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561)

 

我觉得从操作层面（miàn）上来讲，可以由昆大丽三地的旅行社（shè）计调们一（yī）起来策（cè）划出具体的线路方案，然后再（zài）与（yǔ）政府部门（旅游局等部（bù）门）和（hé）景区经（jīng）营管理（lǐ）方共同商讨（tǎo）应（yīng）市推（tuī）广方（fāng）案（也就是我们所说的（de）市场营销），这（zhè）样应该会（huì）更实在些 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，现在联（lián）盟（méng）是（shì）以线路作为产品的模式对外（wài）进行推（tuī）广吧？

 

现在计划（huá）是：按照华东（dōng）：上海、南（nán）京，杭（háng）州;华南：广（guǎng）州、深圳、福建、厦（xià）门、桂林、珠海;

 

东（dōng）北：大连、青岛、吉林、长春、烟（yān）台;

 

华中：武汉、郑（zhèng）州、南昌、长沙;

 

西南：重庆（qìng）、成都、贵（guì）阳。

 

初步（bù）计划（huá）涵盖21个每个城市，平均每个城（chéng）市投放2个形象店，共计费用预（yù）算（suàn）近800万元。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以线路推广为（wéi）主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形象店主要是（shì）为了花钱还是赚（zuàn）钱？

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

现在（zài）的（de）线路方案可不可发一两条给我们看呢

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

每个店高达20万的支持，很高了（le）呀

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

会不会弄到（dào）后（hòu）来成了专卖（mài）店和组（zǔ）团社争利（lì）？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象（xiàng）店的最终目的（de）是为了赚钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们的想法很好，这（zhè）只能是作为炒（chǎo）作的一个噱（xué）头，一个旅（lǚ）行社门店有（yǒu）上千条线路，实际做起来（lái）是空花钱 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

黄果树（shù）没有做（zuò）起来（lái）也是这（zhè）个（gè）原因 

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的（de），形象店正在细节落实（shí）中，但我（wǒ）们认为（wéi）这个思路值（zhí）得走

 

粤十三郎（láng）张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工作的经验，我觉得（dé），动辄就花（huā）几百万的宣传经费，倒不如把这（zhè）些优（yōu）惠（huì）让给具体干活的旅行社以及推（tuī）广商（shāng） 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

是不（bú）是线路只推广你（nǐ）们入了（le）联（lián）盟（méng）的几家景（jǐng）区的（de），那么（me）会不会因此局限了线路的品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区（qū）采（cǎi）用高折扣（kòu）  年终按人（rén）数梯型奖励  多给旅行（háng）社激励措施  效果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这（zhè）种（zhǒng）方式，现在西双版纳也（yě）在做，但是成效不怎（zěn）么 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你们大，一个（gè）店只给（gěi）装修费用（yòng）1万

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

现在好多景（jǐng）区做的宣传都走一（yī）个（gè）模（mó）式 

 

云（yún）南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021)

 

联盟的（de）运作主要（yào）还是（shì）品牌的运作，我们希望把（bǎ）云南（nán）市（shì）场（chǎng）的蛋糕做大，而（ér）并不限制（zhì）客源（yuán）地（dì）旅行（háng）社如何设计（jì）线路。

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍（bèi）功半 

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅（lǚ）行社的（de）积极性（xìng）有很多（duō）种（zhǒng）方法，按人（rén）数返是很好（hǎo）的一种（zhǒng） 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得是高风险

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

我（wǒ）支持董（dǒng）局在海南设形象店，呵呵

 

山（shān）沟（gōu）沟（gōu）谢(704422150) 

 

除非（fēi）是直营店

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

形（xíng）象（xiàng）店（diàn）的目的是降低客源地旅行社的（de）成本费用，强势（shì）推（tuī）荐云南精品联盟线路景（jǐng）区。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

20万一个（gè）城（chéng）市（shì）都可以（yǐ）鼓励组团社去包机了 

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561)

 

当然（rán）董局所提的做"品（pǐn）牌的运作（zuò）"这确（què）实是长久发展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象（xiàng）店（diàn）的（de）支持我认为要注意长期性

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个（gè）是品牌宣传（chuán）的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合作（zuò）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和（hé）支持（chí）旅行社（shè）不（bú）是（shì）一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问（wèn）怎么会降低旅行社的成本费呢 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

反之没（méi）有（yǒu）相（xiàng）应的（de）市场（chǎng）品牌动作，炒作，你再给旅行（háng）社去支持也不一定运（yùn）作得起（qǐ）来，当然有那种很强的旅行社他们要花精力推广你那是另（lìng）外一回事了

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，提高旅行社促销（xiāo）线路的方法（fǎ）有两（liǎng）种，一是提高奖励，而是（shì）帮助其（qí）降低成本（běn）。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

要不然有（yǒu）些旅行社得到（dào）了支（zhī）持后，后面的实际运（yùn）作只停留在纸上

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

降低旅行社的成（chéng）本，最（zuì） 的办（bàn）法就降低长交的费用（yòng）

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

其实你们这几个景点本（běn）来就是（shì）名牌 不需这样宣（xuān）传  旅（lǚ）行社撇掉（diào）三塔  是因为门票太高 捆绑销售（shòu）  所有去云南的游客都知道石林和（hé）大理（lǐ）三塔 玉龙（lóng）雪（xuě）山（shān）  但（dàn）是这几（jǐ）个点门（mén）票太高（gāo）是实际情况   倒不如把几个景点的门票（piào）做成套票（piào）  把优惠（huì）留（liú）给旅行（háng）社和（hé）游客（kè）  

 

望天树001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉（jiào）得直营收同行就是帮助（zhù）旅行社，降低（dī）他们的运作风险

 

《旅游世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游（yóu）世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

直（zhí）营收同行（háng），把那些做办事处的搁哪里 

 

云（yún）南石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

是的，关键是如何落实（shí），联盟的资金主要（yào）用于联盟景区的推（tuī）荐（jiàn）：

 

（一）X展架1000个，宣传（chuán）海报（bào）1200份、"机票景区+酒店"产品DM单（dān）

 

（二）平面宣传：主流媒体产品广告每周一次（通栏8CM），软文宣（xuān）传每月两次。  

 

（三）同业宣传：同业产品广告每（měi）周两（liǎng）期（520、畅游）、信函每（měi）季一封、短信每月两条。

 

（四）市场推广：拜（bài）访零（líng）售（shòu）旅行社、摆（bǎi）放（fàng）X展架（jià）、粘贴海报、发放（fàng）DM单等1000家。

 

（五）形（xíng）象店（diàn）装修费（fèi）用30平（píng）米2万元

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

直营（yíng）会导致同行排斥（chì） 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619)

 

明珠说的好像是从旅（lǚ）行社（shè）的（de）立场出（chū）发（fā），有（yǒu）的我不是（shì）很（hěn）认（rèn）同

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

明珠也提（tí）到（dào）了（le）让利于游客一说 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

这个挺实在的 

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

继（jì）续（xù） 呵（hē）呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游线（xiàn）路专卖（mài）店怎么样啊 

 

山沟沟（gōu）谢(704422150) 

 

估计（jì）你们很少走市场，办事（shì）处不可靠的（de）太多了，影响（xiǎng）了市场的声誉和发展（zhǎn）

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点以及构（gòu）思 还有实际（jì）操作的具体举措，可以合（hé）作共赢。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以上的游客是通过旅行社办事处走的  而且（qiě）基本都（dōu）是（shì）负地接   

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

旅游市场的价（jià）值链牵涉到很多经营实（shí）体，各（gè）自利益驱动机制不一，但是有一条互赢共利。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

精品（pǐn）联盟的（de）战（zhàn）略目的从董局的讲（jiǎng）述中是为了提升景区的价（jià）值（zhí），如（rú）果是让（ràng）利旅行（háng）社，那景区的价值如何体现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传，再（zài）扶植组团大社，直接和其他领域（yù）线路PK~

 

粤十（shí）三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

让利旅行（háng）社也是提高景区价（jià）值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能充分满足景区、旅行社、导游（yóu）、消费（fèi）者的各需（xū）所求，才真正能推起来呀

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

大家都让利

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

而不是在品质上（shàng）提升

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那就（jiù）是走倒退的路子了

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

和负团费也（yě）没有什么大区别

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

呵呵，优（yōu）惠不（bú）代（dài）表低价（jià）格（gé）。低价格不代表不（bú）具备高（gāo）品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区（qū）把宣提高价值（zhí）  应（yīng）该把宣（xuān）传传做到终端  把景区资料和展（zhǎn）架送到各地组团（tuán）社（shè）门点（diǎn） 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的（de）观点。

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

我不（bú）怎（zěn）么赞同一做营销就是让（ràng）利

 

太美小甄(751960910) 

 

我（wǒ）也不赞成营销就（jiù）是让利。呵（hē）呵（hē）

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那还要（yào）营销干什么呢

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是（shì）整合资源

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条（tiáo）线路只能充分满（mǎn）足景区（qū）、旅（lǚ）行（háng）社、导游、消费者的各需所求（qiú），才真正能推起来呀（ya）

 

最起（qǐ）码的问题是保证游客（kè）的旅（lǚ）游体验

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获得的利（lì）润合理化

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

我（wǒ）们不是（shì）把冰卖给爱斯（sī）基摩人（rén）。如果做那类产品，我干（gàn）脆辞（cí）职。呵呵

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

旅行社的人经常是鼠（shǔ）目寸光（guāng），不知道从产（chǎn）品的角度考虑怎（zěn）么（me）样提（tí）升，只知道削价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品（pǐn）给（gěi）爱（ài）斯基摩人可以呀

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

其实旅行社（shè）的客人也没有人会跑（pǎo）到（dào）前台去问各个（gè）景点的门票价格

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提高部（bù）份旅行社的积极性（xìng），但旅行社的盈（yíng）利模式决定了景区的让利并不足（zú）以维持旅（lǚ）行社的运作。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

大大地打倒只会从让利的角度做市场（chǎng）的行为（wéi） 

 

平（píng）哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

董（dǒng）局（jú），从你们联（lián）盟成立（lì）至今（jīn），在（zài）客源地市场总共投入了多（duō）少宣（xuān）传费（fèi）用？ 

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

只有（yǒu）帮助旅行社（shè）提（tí）高其（qí）竞争能（néng）力，帮助其做（zuò）大市（shì）场（chǎng），才能真正（zhèng）提高组团社促销的（de）积极性。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在（zài）重（chóng）庆？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局继续介绍，我听课

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那现在请董局介绍一（yī）下（xià）这个（gè）联盟运作（zuò）一年来的效果吧？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区（qū）是要给旅行社操作（zuò）此线的长期（qī）赚钱办法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍（shào）哪条线好哪条线不好 会左右游客（kè）的选择  旅行社会尽（jìn）力推荐有利润的路线 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

截止（zhǐ）2009年（nián）11月底（dǐ），石林风景区购票游客260万人（rén）次（cì），门票收（shōu）入3.4亿，较2008年游（yóu）客增长近60万人次，增长比（bǐ）例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅（lǚ）行社的人员会介（jiè）绍哪（nǎ）条线好哪条线不好 会左右游客的选择  旅行社会尽力推荐有利润的路线 

 

正因为这样的时间多（duō）了，所以现（xiàn）在（zài）好多人（rén）也不听旅行社的了

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

那（nà）还（hái）是不错的，你们有没有在客源地市场（chǎng）做过（guò）市（shì）场调（diào）查，普通市民对你们精品联盟的认知度 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

现在很多旅行（háng）社实行的（de）是利润最大化，而不是满意度（dù）最大化

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

他们做（zuò）的（de）游（yóu）客就是（shì）一次性消费

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这种情（qíng）况已成为过（guò）去式，你要（yào）觉醒哦

 

南都张剑(7654919) 

 

可以想象，联盟的出现，会给（gěi）组团社眼（yǎn）前一亮的感觉。去云（yún）南，核心代（dài）表景区都在（zài）里面了。组（zǔ）团社好推，市（shì）场就变得更大了。

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

楚雄（xióng）恐（kǒng）龙谷购票游客近90万人次，较2008年增（zēng）长（zhǎng）近300%；大理旅游集团近（jìn）100万人（rén）次，增长比例90%；玉龙雪山购票游客（kè）近（jìn）220万人次，增（zēng）长比例23%。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

对，所以好多景区其（qí）实也烦了这些追求短利（lì）的旅行社

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这等早已知（zhī）名的旅游目的地，他们的营销重点（diǎn）应（yīng）该放在"与（yǔ）别的（de）旅游目的地对（duì）比（bǐ），这儿更（gèng）好（hǎo）"或（huò）"这儿是您理（lǐ）想的旅游（yóu）目的地（包括休（xiū）闲、度（dù）假（jiǎ）、体验（yàn）等（děng））"等旅游大环境营销（xiāo） 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

说白（bái）了，有时候就是为了追利，瞎忽悠，

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

成为旅游行业的（de）害（hài）群（qún）之马（mǎ）

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

粤十三郎张朝（cháo）焱

 

请（qǐng）不（bú）要抓文（wén）字的图片，到时不好整理哦

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

没有去云南观光的游客太多了.等把这（zhè）部分（fèn）人（rén）接待了.再（zài）升级度（dù）假休（xiū）闲旅游产品,比如（rú）到石林里面住石屋 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的（de）不对称，使得（dé）消费者都听旅行社（shè）的建议

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

不好意思，一是针对某人的话题（tí），接下去，另一方面是（shì）懒打字 

 

粤十（shí）三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

如果为了信息（xī）的对称，那么景区是（shì）要在（zài）客源（yuán）地进（jìn）行大（dà）量的宣传的

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

前几天在（zài）同程网上看到有个什么之（zhī）旅（lǚ）的联合体招募（mù）旅行社会员，一年收别人（rén）3、5000，干的就是（shì）这事，联合起来（lái）向（xiàng）景区压（yā）价，甚（shèn）至，每（měi）成立一个一个（gè）分（fèn）会，就要景区免上千（qiān）张的票，就这种（zhǒng）事情还值（zhí）得去（qù）宣（xuān）扬（yáng），很丢（diū）人的这是（shì）。

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

复制不（bú）比截屏麻烦呀，呵呵（hē）

 

南（nán）都张剑(7654919) 

 

记得（dé）董局说过（guò），成（chéng）立联（lián）盟，一方面给组团社（shè）一个最优化的选择。另一方面就是去（qù）云南的商务（wù）散（sàn）客，一个非（fēi）常有代表云南特（tè）色的选（xuǎn）择。可以想象（xiàng），每一家（jiā）昆明的酒店床边，都摆上一个精品线路的推（tuī）介。对（duì）于（yú）他们来讲（jiǎng），这（zhè）是一个又（yòu）简单方便的选择方案。

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

一方面也反映景区的门票（piào）价格实在是太高了～

 

平（píng）哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

我想问一下董（dǒng）局，旅（lǚ）行（háng）社的团队人（rén）数增长比例？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其实这条线（xiàn）路中（zhōng），七彩云南具有不可估（gū）量的重（chóng）要（yào）

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

精品联盟成（chéng）立一年来，有的（de）称（chēng）赞（zàn），有的批评，但（dàn）是我们坚持认为（wéi）整合（hé）营（yíng）销确实（shí）对树立竞争优势有利，同时也能大幅度降低营销成本。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一（yī）下联盟运作一年来的体会（huì）吧？

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

下一（yī）步又有什么打算？

 

太美（měi）小甄（zhēn）(751960910) 

 

请问（wèn）董（dǒng）局下（xià）一（yī）步（bù） 你们将推（tuī）出那些具体的整合（hé）营（yíng）销（xiāo）的举措。有无具体的目标（biāo）呢？还有那些你们的（de）构思，可（kě）否适当都简要说说（shuō）？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

石林风景区团队绝对量增长32%，整体入石林游客（kè）的比（bǐ）例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙谷（gǔ）让利（lì）是不是（shì）最多的？

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

请董局谈一（yī）下（xià）联盟运作一年来（lái）的体会吧？

 

下一（yī）步又有（yǒu）什么打算？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

好的（de），联盟运（yùn）作一（yī）年来，云南的一些主要景区如昆明的九乡、云南民族村，版纳的野象谷（gǔ）、香格里拉的普达措国家公园都书面提出迫切希望加入联盟（méng）景区。

 

云（yún）南（nán）石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

云南（nán）省省政府及（jí）省（shěng）旅游局均认为联盟营销是云南旅游的一条可（kě）行之（zhī）路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟营销（xiāo）的（de）核心也（yě）就是做好（hǎo）品质（zhì），提（tí）升产品，做好品牌，而（ér）不是削价吧。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

是 ，可是联盟（méng）之（zhī）外（wài）的景区怎么办（bàn）呢？是不（bú）是他们又（yòu）成立一个联（lián）盟呢（ne）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟运（yùn）作的经（jīng）验主要有：

 

1、成立精品旅游景区战略联（lián）盟，实施精品景区（qū）线路营销，为云南（nán）旅游创新营销模式（shì）做出了示范。

 

2、联盟整合资源（yuán）、联合营销，扩大了云南精品旅（lǚ）游黄金线在国内外的知名度，提升了云（yún）南（nán）旅游的整（zhěng）体形象。

 

3、实（shí）施联合（hé）宣传促销，统一制作宣传资料，，实施以线带面的宣传方式，既节约了宣传成本，又获得了很好（hǎo）的宣传（chuán）效果。

 

4、云南精品旅（lǚ）游黄金线横贯滇（diān）东（dōng）西，四景区实（shí）施信息互通，加（jiā）强了对云南旅（lǚ）游市场信息的整体了解、分析，为景区营销政策的（de）调（diào）整提供（gòng）了科学依据。

 

5、四景区在资源保护、产（chǎn）品开（kāi）发（fā）、旅游（yóu）管理等方面相互学习、借鉴，有（yǒu）利于创新（xīn）景区的经营、管理（lǐ）模式，培养旅游营销、管理专业人才，提高云南省景区整体的经（jīng）营、管理水平。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

所以最后的景区都是（shì）政府回购（gòu），整合销售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多谢董（dǒng）局长分享运作（zuò）一年来的实际经验，很宝贵（guì）的经验（yàn）之谈

 

接下（xià）来我们这样安（ān）排

 

您再谈谈联盟的下一（yī）步战略（luè）或（huò）是说打算吧！

 

然后（hòu）最后的环节，留一些给我们的群友与董（dǒng）局进行一些（xiē）交互

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董（dǒng）局！我说一句，联盟推广主（zhǔ）要目的是品（pǐn）牌的推广，应该只是营销的一部分，大（dà）家注意不完全是销售，侧重不同（tóng）。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每个（gè）景区都会从实际出发，跟旅行（háng）社进行不同和合作（zuò）。 

 

大理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801) 

 

不同的合（hé）作 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

联盟（méng）应该也（yě）是（shì）一条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟下一步的思路主要有：

 

1、成立联盟驻昆办，抽调人员资金（jīn）进一步密切合作。

 

2、昆（kūn）明机（jī）场推出云南（nán）精（jīng）品联盟整体形（xíng）象宣传。

 

3、聘请郑泽（zé）国老师作为联盟顾问指导（dǎo）。

 

4、策划2010年央视媒体宣（xuān）传。

 

5、推出云南（nán）精品（pǐn）旅游联（lián）盟网站。

 

6、实施百城万店营销（xiāo）。

 

7、围绕上海世博（bó）会（huì），继续实施客源地营（yíng）销。

 

8、考虑统一（yī）渠道营销奖励（lì）。

 

明珠(398475377) 

 

很全面（miàn） 

 

大（dà）理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

所以，就（jiù）组团社、批（pī）发社、地接社、潜在旅游（yóu）者、媒体、策（cè）划（huá）人、景区等来说，角（jiǎo）度不同，追逐的利（lì）益不同，看法自然不（bú）同（tóng）。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

游客了解联盟景区，一（yī）是客源地（dì）旅行社的推荐，而是客源地媒体（tǐ）的宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长（zhǎng）了，一时间内列出这么（me）有条理的计划出来。可（kě）见（jiàn）很用心，心中也十分（fèn）了然。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

客源地媒体的客观宣（xuān）传还是很有效地 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得（dé），大家可以向董（dǒng）局（jú）长提（tí）出一些问（wèn）题！

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各（gè）位，旅游营销的（de）方式方法多种多样，联（lián）盟的思路（lù）和细节还请各位（wèi）多指点。

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

请问董局，在（zài）这条精品线中，哪（nǎ）个景区让利（lì）最大？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

辛苦了（le），今天的经（jīng）验之谈很宝贵难得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我（wǒ）来提一个，山东的（de）市（shì）场以青岛（dǎo）和烟（yān）台为（wéi）主，为什么舍（shě）弃了（le）济南，从（cóng）交通区位上来（lái）讲，济（jì）南明显比青岛烟台更（gèng）有（yǒu）优势 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

据我（wǒ）所知，应该是恐龙（lóng）谷，它是新景（jǐng）点。

 

大理旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801) 

 

感谢董局为（wéi）联盟（méng）付（fù）出的辛劳！我们相信联盟一定（dìng）会取得更大的（de）成就，大（dà）家（jiā）拭目以待（dài）。 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

下面（miàn）请您选择一些代表性（xìng）的问题给群友们进行解答

 

大家也可以（yǐ）提出话（huà）题与董局长交流哦

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

山东（dōng）市场，联盟主（zhǔ）要考虑市场潜力，谢谢您的（de）提醒（xǐng），我们会进（jìn）一步分析的（de）。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟（méng）应该（gāi）也是（shì）一条船，我们希望能（néng）够借船出海，合作共赢（yíng）。提（tí）个（gè）问题，华东这块董局你们是（shì）如何规划（huá）的？有无相关规划操作日程？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

欢迎各位专家（jiā）批评指正。

 

望天树001(53732174) 

 

联盟（méng）的景区如（rú）果增加（jiā）了，你们是（shì）不会推出几条（tiáo）线精品线

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

济南周（zhōu）边覆盖的地区更多，乘飞机从济南前往（wǎng）昆明更便捷，烟台（tái）和青岛作为胶（jiāo）东半岛，出港航班有替代性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华东市场是联盟明（míng）年营销的重点，主要是上海世博会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请问董局合肥为何不（bú）考（kǎo）虑  安徽的客源（yuán）应该（gāi）也（yě）可以吧  据（jù）我（wǒ）所知合肥航班较多 折扣较低  目前合肥到云南双飞六日游价格1600左右（yòu）  南（nán）京很多（duō）旅行社也从合（hé）肥飞  南京到合肥（féi）只要1个多小时 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

董（dǒng）局说的（de）和（hé）我们（men）不谋而合，世博会也是我们业务再次上个台阶的机遇（yù）。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的（de）选择（zé）一方面很严格，一（yī）方面联（lián）盟把线（xiàn）路组合的（de）权（quán）力（lì）交给旅（lǚ）行社。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

从群里的的这种（zhǒng）声音（yīn）来看，有很多地（dì）方（fāng）需要联（lián）盟去开拓哦，

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

安徽的市场（chǎng）我（wǒ）们不（bú）是不考虑，下一步我们还要对客源地进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请（qǐng）问董局 在全国（guó）范（fàn）围的合作模（mó）式上是否（fǒu）以（yǐ） 实施百城万店营销 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在云（yún）南的时间有限，如果联盟的景区增加了（le），线路（lù）的权力交给（gěi）了旅行社（shè），那么（me）联盟（méng）内部（bù）的景区不是又有竞争了吗？

 

爱自（zì）游(623852710) 

 

云南（nán）省精品旅游景区（qū）战略合作联（lián）盟是政府牵（qiān）头的吗？还是景区自己策划的 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

因此，联（lián）盟会（huì）严格控制联盟成员数量。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟（méng）是景区自发组（zǔ）织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造成联盟的景区违反游戏规（guī）则

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

精（jīng）品的旅游景点（diǎn）可以引导二次消（xiāo）费，想二次去丽江的游（yóu）客还是（shì）很（hěn）多的（de） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟景（jǐng）区我们选择（zé）很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品（pǐn）如（rú）何与（yǔ）次精品线（xiàn）路相（xiàng）结（jié）合，引导（dǎo）二（èr）次消费（fèi）也值得思考，就像现（xiàn）在很多游客想去瑞丽腾冲（chōng）或（huò）者去版纳 

 

爱（ài）自游(623852710) 

 

联盟宣传费用是景区共同（tóng）分（fèn）摊的吗？联盟景区（qū）专门有套票吗？价（jià）格跟单个景点拿（ná）一样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒绝（jué）了一些景区，而这些景区又成（chéng）立另一个精品联盟体（tǐ），董（dǒng）局怎么看这事情

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

邵老师（shī），精（jīng）品景（jǐng）区考虑只是（shì）搭建一个精品旅游的（de）平台。

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟宣传费用是均（jun1）摊的，没（méi）有（yǒu）套票。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

请问（wèn）董局：你们对客源地旅行社的支持标准（zhǔn）是什么，比如重庆的振（zhèn）旭旅行社你们有一定（dìng）的支持力度（dù），那其他做（zuò）云（yún）南专（zhuān）线的是否可以申请支（zhī）持呢？ 

 

庹政（zhèng）(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节目太强了

 

建议兄弟（dì）们都去看看

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

如（rú）果成立（lì）另外一个联盟体，我（wǒ）们已经强得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主要目（mù）的是（shì）统一（yī）品牌推（tuī）广和咨（zī）询，以后百（bǎi）城万店会多一个（gè）渠道通路 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们认为，各客（kè）源地市场（chǎng）的云南专线的旅行（háng）社有（yǒu）强有弱，联盟的思路是与云（yún）南旅游的业务（wù）量最大为标（biāo）准。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

谢（xiè）谢（xiè）各位（wèi）！

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

还要有心做（zuò）这条线

 

覆（fù）灯火（huǒ）(386806000) 

 

感谢董局的精（jīng）彩演绎 

 

爱（ài）自游(623852710) 

 

感（gǎn）谢（xiè）  

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

学习（xí）很多，感谢（xiè）董局，以及各位专家。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

董（dǒng）局长好，各（gè）位群友好，现在（zài）的时（shí）间差不多了

 

今（jīn）天很感谢董局长真诚宝贵的经验（yàn）之（zhī）谈，让（ràng）人受（shòu）益匪浅。这（zhè）对于操作（zuò）一个地产的旅游产（chǎn）品，操作相（xiàng）应的联盟组织有很（hěn）强的启示作用。

 

讨论（lùn）其中我们也引发出了一些旅（lǚ）游营销本质性的争（zhēng）议是（shì）提升产（chǎn）品还是继续削价。

 

E游--旅游（yóu）策（cè）划(170870907) 

 

学（xué）习（xí）了，谢谢（xiè）！

 

望天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董局的精彩发言！ 

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

 

谢谢（xiè）董局长 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

从讨论当中我（wǒ）们也会对旅游营销有所感悟

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

今天的讨论就到这（zhè）儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

谢谢董（dǒng）局长了哦

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

谢（xiè）董局（jú）！ 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这个话题（tí）我们会整理出来发布到社区上（shàng），大家今天有没有想起的问题，以（yǐ）后还可以回复（fù）上（shàng）去

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

最（zuì）后十（shí）分感谢董（dǒng）局（jú）长！

 

也祝联盟越来越成功！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们今晚的参与，希（xī）望以后我们再进一（yī）步研讨旅游营销（xiāo）。再一次感谢（xiè）大家，再见（jiàn）。！