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    研讨会--中国旅游(yóu)营销研讨(tǎo)第84期
    来源(yuán) Source:昆明众彩官网和麦肯企(qǐ)业管理咨(zī)询有限公司        日期 Date:2013-10-24        点击 Hits:4555

     

    全铭 营销社区(469644619) 

    今天的嘉宾是云南石(shí)林风(fēng)景管理局的副局长董(dǒng)绍(shào)学先(xiān)生(shēng),兼职麦(mài)肯(kěn)咨(zī)询(xún)高级(jí)顾问全铭 营(yíng)销社区(469644619) 我们准备8点开(kāi)始

    云南石林董绍学(158529021) 

    谢谢大家,各位好!

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

    董局长好

    粤(yuè)十三郎张朝焱(1034967561) 

    董局(jú)你好! 

    大理旅游李发兵(bīng)(44766801) 

    每个景(jǐng)区都有(yǒu)特色,看个人爱好,我们主推三塔(tǎ)和鸡足(zú)山(shān) 

    大理旅游李发兵(44766801) 

    董局好,小李向你问好,  

    全铭 营销社区(469644619) 

    我们现在先了解一下董局长(zhǎng)吧

    云(yún)南石林(lín)董绍学(158529021) 

    李经理好(hǎo)!

    粤(yuè)十三郎张朝焱(1034967561) 

    刚才和(hé)同事联系好了,今晚就不去(qù)人家家访了,好好学习下(xià)"云南精品旅游线品牌联盟的成功(gōng)经验(yàn)" 

    大(dà)理旅游(yóu)李发兵(44766801) 

    不(bú)客气,叫(jiào)我小李就行 

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

    这种模式(shì)有很多地(dì)方都在弄,但是能够做好的很少。大家今天晚上能够坐下来听董(dǒng)局长分(fèn)享,肯定会(huì)受益匪浅

    《旅游(yóu)世界》邵(121585539) 

    各位领(lǐng)导(dǎo)朋友们晚上好,偶来啦 

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

    现(xiàn)我贴上董局长的(de)个(gè)人简介(jiè),供大家做一个全面的认识

    云南石(shí)林董绍学(158529021) 

    我通(tōng)知联盟成(chéng)员景区的负责(zé)人尽(jìn)量参加讨论。

    全铭 营(yíng)销(xiāo)社区(469644619) 

    董(dǒng)绍学

    1972年8月生于云南陆良(liáng)县,1990年--1994年就读(dú)于重庆大学(xué)系统(tǒng)工(gōng)程系,1994年--1997年在北京从事(shì)IT技术研(yán)发销售,无所(suǒ)成。

    1997年以(yǐ)云南省IT专家回家乡参加中国昆明(míng)99世界园艺博(bó)览会(huì)筹备工作,本(běn)意专职博览会四大(dà)信息系统,即世博会网站建设(shè)、世博会花卉交易系统、世(shì)博会导览系统和(hé)世博会票务系统。1998年建好昆明世博会票务(wù)系统,由于大型展会票(piào)务系(xì)统无人(rén)管理,从此(cǐ)阴(yīn)差(chà)阳错踏(tà)入旅游界,从(cóng)世博会的门票(piào)管理走入昆明世博园(yuán)的营(yíng)销管理,十年青春消耗(hào)在昆明世博园。

    2002年--2004年于澳门科技大学进修(xiū)MBA,MBA论文(wén)分(fèn)析云南旅游(yóu)及昆明世(shì)博园的发展趋势后,自认无力(lì)改变昆明世博园的衰变。2005年开始(shǐ)逃离昆明(míng)世博(bó)园,

    2006年适值云南石林(lín)风景名胜区全国招聘分管旅游营销的副局长(zhǎng),幸运以总成绩第一名考入云南石林管(guǎn)理局任副局(jú)长至今。

    2008年5月借调云南(nán)省旅游局负责《云南旅游景区的发展现状和问题分析》的撰(zhuàn)写,从此萌发成立(lì)云南(nán)精品旅游线景区战略联盟的设想。2008年11月成立(lì)联盟至(zhì)今,兼(jiān)任云南精品旅游线景(jǐng)区战(zhàn)略联盟秘书长。

    芊衣(yī)(526789703) 

    董局你好!

    我认识张云(yún)蕾张局

    云南(nán)石林董(dǒng)绍学(158529021) 

    各位不好意思,我(wǒ)不太喜欢照(zhào)相,仅(jǐn)找到我和孩子的一张合影,献丑了。

    乳山(shān)度假老徐(309927043) 

    这个简历写的

    大理(lǐ)旅游李发兵(44766801)

    真心希望能够(gòu)向董局学点东西! 

     

    平哥(重庆)(443800739) 

    不错 

    《旅游世界(jiè)》邵(121585539)

    欢迎大理的(de)朋友哈(hā) 

    全铭 营销社区(469644619) 

    呵呵,从(cóng)照(zhào)片可以看出董局长(zhǎng)不但事业有成(chéng),还有幸福美满的家(jiā)庭,很(hěn)爱小孩(hái),有美丽闲淑(shū)的妻子

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

    谢谢(xiè)各位抬举。

     

    《旅游(yóu)世界》邵(121585539) 

    董局把你的贤内助一起让(ràng)大家(jiā)认识(shí)一(yī)下啊

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    这些图(tú)片是云南精品旅游(yóu)线品牌(pái)联盟的一些(xiē)核心旅游资源吧

     

    齐磊(金佛山)(16627459) 

    让人神往的地(dì)方

    全铭 营销社区(469644619) 

    现在时间到了

    全铭 营销(xiāo)社区(469644619)

    那我们以我们的热(rè)情请董局长来给我们分享了(le),

    云南石(shí)林董绍学(158529021) 

    各位好(hǎo)!

    全铭 营销社(shè)区(469644619) 

    这是本群的第84期(qī)主题研讨会(huì),十分感谢(xiè)董局长的支持(chí),

    齐磊(金佛山)(16627459) 

    董先生好

     

    全铭 营销(xiāo)社区(469644619) 

     

    也感谢大家的参(cān)与(yǔ),期待大家(jiā)积极点哦(ò)

     

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

     

    我(wǒ)们的这次(cì)讨(tǎo)论主(zhǔ)题是:云南精品旅(lǚ)游线(xiàn)品牌联盟的成功经验

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    非(fēi)常荣幸参加本次(cì)研讨。期待与大家共同分享旅游营销的成(chéng)就感(gǎn)!

     

    全(quán)铭 营销社区(469644619) 

     

    我们先和董局长进行了一(yī)个沟通,这次的讨论大概按照如下的(de)思路

     

    全铭 营(yíng)销社(shè)区(469644619) 

     

    1、品(pǐn)牌联盟成立前的云南(nán)旅游市场状况

     

    2、品牌联(lián)盟成立的原因

     

    3、品牌(pái)联盟的战略目标及(jí)实施思路

     

    4、品(pǐn)牌联(lián)盟运作一年的体会(huì) 

     

    全(quán)铭 营销社区(469644619) 

     

    那么,现在有请董局(jú)长了!

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    谢谢!

     

    郑先生(389000800) 

     

    欢迎董(dǒng)局跟我们大家分享(xiǎng)云南旅游界的营销经验! 

     

    云南(nán)石林(lín)董(dǒng)绍(shào)学(158529021) 

     

    2008年11月5日,昆明石林(lín)、大理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山三(sān)大云南旅游代(dài)表景区在石林召开云南省精品旅游景区(qū)战略合作会议,成立了云(yún)南省精品旅(lǚ)游景区战略(luè)合作联盟(méng),并签署了(le)战略合作协议。

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    您能(néng)介绍一(yī)下品牌联(lián)盟(méng)成立前的云南旅游市场状况吗(ma)

     

    齐磊(金佛山)(16627459) 

     

    云南的黄金线路,昆、大、丽(lì)

     

    云南石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    2008年中(zhōng)国旅游(yóu)遭受(shòu)了严重的冲击,金融危机、冰(bīng)冻灾(zāi)害、汶川(chuān)地震及奥运会(huì)等严重影(yǐng)响了中国旅游业。

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    嗯,2008年是(shì)旅游行业很艰难的一年(nián)

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    云南旅游出现(xiàn)了大面积(jī)的滑(huá)坡,主要核心景区景点都下滑极大(dà)。石林风景名胜(shèng)区历经十年(nián)的增长(zhǎng)出现了下(xià)滑。

     

    大理旅游李发(fā)兵(44766801) 

     

    2008年的大理旅游更是史无(wú)前(qián)列的寒冷 

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    云南省A级景区120家,资源丰富。

     

    全铭 营(yíng)销社区(469644619) 

     

    对(duì)于2008年很多旅游同(tóng)行都有(yǒu)同感(gǎn),那时候让人看不到(dào)什么(me)积极的信息。甚至(zhì)于是现在的(de)市场情(qíng)况都(dōu)不(bú)明了

     

    云南石(shí)林董绍学(158529021)

     

    A级景(jǐng)区占全国(guó)A级(jí)景区总数的5.08%(全国A级景区2362家(jiā)),其中5a级(jí)景区2家,4A级景区景点33家(jiā)、3A级景区景点17家、2A级景区景点63家(jiā)、1A级景(jǐng)区景点7家。

     

    全铭 营(yíng)销社区(469644619)

     

    云南是一个(gè)旅(lǚ)游大省,在全国来讲很多(duō)人都把云南当作(zuò)必游之地

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    应该说旅游市(shì)场的危(wēi)机印发(fā)了我们深(shēn)深的思考,云南旅游营销怎么办?

     

    全(quán)铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    压(yā)力(lì)下(xià)产生(shēng)的对应策略

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    是坐以待毙,还是(shì)创(chuàng)新思路?

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    按照云南省旅游景区规(guī)划与(yǔ)布局,云南省旅(lǚ)游景(jǐng)区共分为:滇中"大昆(kūn)明国际旅游(yóu)区"、滇西北"香格里拉生(shēng)态旅游区(qū)"、滇西南"澜沧(cāng)江(jiāng)--湄公河国(guó)际旅游区"、滇西"火山热海(hǎi)边境旅游区"、滇东南"喀(kā)斯(sī)特山水文化(huà)旅(lǚ)游区"、滇东北"红土高原旅游区"等六(liù)大片区。

     

    齐磊(金佛山)(16627459) 

     

    在2008之前,这条黄金线上(shàng)的(de)景区有(yǒu)没有进行过区域(yù)合作的例(lì)子

     

    云南石(shí)林(lín)董绍学(158529021) 

     

    2008年之前,区(qū)域合作的例子也有,譬如云南喀斯特旅游线。

     

    平(píng)哥(重庆)(443800739) 

     

    云南的规划很好(hǎo)啊 

     

    云南石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    是(shì)的,云南的旅游(yóu)规划(huá)突出了资(zī)源特色,但是(shì)没有市场(chǎng)特色。

     

    全(quán)铭 营销社区(469644619) 

     

    云南的旅游好像是昆大(dà)丽为(wéi)主吧

     

    云南石林(lín)董绍学(158529021) 

     

    全省的景区合作都(dōu)是(shì)一个地级市或州的合作,主要是政府牵头。

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    不知道从市场的(de)角度,现实的角度说主要的(de)市场情况是怎么样的,在长期的一些时间内

     

    太美小甄(751960910) 

     

    继续听讲。。。

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    中国西部的旅(lǚ)游黄金线有两条:一(yī)条是四川的九(jiǔ)寨峨(é)眉线,一条(tiáo)就是(shì)昆大理。

     

    云南石(shí)林(lín)董绍学(158529021) 

     

    昆大丽(lì)

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    这条线是旅行社自发形成的

     

    云南石林(lín)董绍(shào)学(158529021) 

     

    昆大丽(lì)这条线是旅(lǚ)行社(shè)自发(fā)形成的,其(qí)实昆明大(dà)理丽江政府层(céng)面的合作是有,但和市场没(méi)有接轨。各景区都(dōu)是(shì)自己做营销。

     

    郑先生(389000800) 

     

    突出(chū)城市(shì)而淡化景区(qū),会(huì)不会导致部分旅行社(shè)出于低(dī)价竞争的考虑,不向游(yóu)客推荐优质景区,反而推荐劣质景区的情况呢? 

     

    明珠(398475377) 

     

    昆大理最有特色的景点应该是丽江古城

     

    南石林董绍学(158529021) 

     

    是的,郑老(lǎo)师说(shuō)的很准确。由于(yú)云南旅游资源丰(fēng)富,外(wài)地游客信息不对称,竞争的(de)结果(guǒ)就是(shì)荐劣(liè)质景区。

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    其中大(dà)理(lǐ)崇圣寺三塔(tǎ)就是一(yī)个被忽略的景点 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    譬如大理旅游出(chū)现(xiàn)了远观三塔

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    逃围

     

    《旅游(yóu)世(shì)界(jiè)》邵(121585539) 

     

    对,山东市场现在(zài)旅行社的昆大丽就好多只去大理古(gǔ)城,远观三塔(tǎ) 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    30分(fèn)钟游(yóu)览石(shí)林

     

    明珠(398475377) 

     

    大(dà)理(lǐ)门(mén)票(piào)价格太高(gāo) 蝴蝶泉 三塔 游船   导(dǎo)致很多旅行(háng)社(shè)把大理(lǐ)当做过路点  重点(diǎn)放(fàng)在丽江

     

    云(yún)南石(shí)林(lín)董绍学(158529021) 

     

    逃围即不缴(jiǎo)纳(nà)丽(lì)江古城(chéng)维护费。

     

    《旅游世界》邵(shào)(121585539) 

     

    石林都(dōu)是最(zuì)后一(yī)天回昆明的下午看(kàn)一下,完了(le)要赶去七彩云南或者地矿(kuàng)局 

     

    明珠(398475377) 

     

    现在很多旅行社(shè)把在(zài)丽江住两晚当做卖点(diǎn)   丽(lì)江古城和束河古镇对游客吸引(yǐn)力很大

     

    云(yún)南(nán)石林(lín)董绍学(xué)(158529021) 

     

    因此,我们想到云南旅游如次下(xià)去将(jiāng)丢失其魅力(lì)。

     

    《旅游世(shì)界》邵(121585539) 

     

    束河古镇现在挺受山东(dōng)市场欢迎 

     

    明珠(398475377) 

     

    石林(lín)对游客吸(xī)引力很(hěn)大 

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    很多客源地的旅行社其实并比清(qīng)楚(chǔ)云南的精品旅游景区

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    并不清楚

     

    明珠(398475377) 

     

    感觉很好(hǎo) 但是云南市场主要(yào)以购物和(hé)自费为主 真正好景点没有(yǒu)让游客去欣(xīn)赏(shǎng) 

     

    全铭 营销社(shè)区(469644619) 

     

    哦,这个是问题(tí)的关键,所(suǒ)以(yǐ)你们现在的精品旅游线是在这(zhè)个背景下提出(chū)

     

    云(yún)南(nán)石(shí)林董绍学(158529021) 

     

    而旅游(yóu)景(jǐng)区是组成一条旅游线(xiàn)路最核心(xīn)的部(bù)份,譬如九寨峨眉线

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    九寨沟在阿坝州,峨眉山在乐山(shān)市,这台线路并不(bú)叫阿坝乐(lè)山线有其很深的(de)市场意义

     

    云南石(shí)林董绍学(158529021) 

     

    因(yīn)此,我们认(rèn)为昆大丽应该(gāi)突出核心(xīn)景区即(jí):石林--三塔--雪山(shān)

     

    全(quán)铭(míng) 营销社(shè)区(469644619) 

     

    九黄(huáng)乐峨

     

    齐(qí)磊(金佛山)(16627459) 

     

    如(rú)何(hé)去说服区域内的景区(qū)进行合作(zuò),有没(méi)有景区存在担心的市(shì)场推广的问题?

     

    明珠(398475377)

     

    云南的景点太(tài)多   可(kě)组合路(lù)线也很多  每条线(xiàn)都要加石(shí)林   昆大丽  昆版  腾(téng)冲   香格(gé)里拉   泸沽湖  但是都(dōu)没突出石林   但是基本都有石林 

     

    云(yún)南石林董绍学(158529021) 

     

    石林和丽江(jiāng)玉龙雪山(shān)是云南唯一的两个(gè)5A级景区,游客(kè)量一(yī)直雄踞云南省旅游(yóu)的第一和第二,市场(chǎng)竞争优势非常突出,而三塔崇(chóng)圣寺是大理(lǐ)的主景区,现(xiàn)在已经通过5A复核(hé)

     

    《旅游世(shì)界》邵(121585539)

     

    提一个问题(tí):在吸引二次(cì)或者(zhě)多次去云(yún)南旅游的游(yóu)客,线路该如何突出精(jīng)品呢? 

     

    云南石林董绍学(158529021)

     

    云南旅游主要是(shì)观光游,观光型占的比重最大,为(wéi)72.2%

     

    阿哲(zhé)-心旅程(45057370) 

     

    石林依托区位优(yōu)势(shì)可以和其(qí)他诸多线路进行(háng)产品组合

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    这可能是(shì)一个品牌认识的原因

     

    旅游目(mù)的和景区看谁能够突出,比如丽江(jiāng)和(hé)大理这样的,旅游(yóu)目(mù)的地印象占了先机

     

    《旅(lǚ)游世界》邵(121585539) 

     

    如何去适应现在国家在鼓励的国(guó)民休闲度假旅游呢(ne) 

     

    云南(nán)石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    这牵涉到云南(nán)旅游市场的定位(wèi)问题,多年以来(lái)国家提倡(chàng)的主要是入境游而(ér)非国内游

     

    云南石林(lín)董绍学(158529021) 

     

    而对于云(yún)南(nán)景区来说,其(qí)实最大的市场应该是国(guó)内游

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    国内旅(lǚ)游主要还(hái)是观光(guāng)游

     

    郑先生(389000800) 

     

    楚雄恐龙谷是(shì)什么时候加入(rù)联盟的?在此之前,楚雄(xióng)在国内旅游市场(chǎng)的名气并(bìng)不(bú)大,当时联盟出于什么考虑? 

     

    云南(nán)石林(lín)董绍学(xué)(158529021) 

     

    2008年11月5日(rì)联盟成立之(zhī)初是昆大丽上的石林-三(sān)塔-雪山。这三(sān)家(jiā)景区石林属于政府单(dān)位石林旅(lǚ)游(yóu)局,三塔是国(guó)营控股(gǔ)企业,雪山(shān)是丽江管委会也是(shì)政府行政单位。

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    联盟成立的目标是(shì)本着"精诚合作,互信互助,共谋发展"的(de)原则,打破区(qū)域限制和体制差异,共享营(yíng)销平台,实施统一包装、统一宣传策(cè)略,强势打造云南精品旅游黄金线路(lù)。

     

    全(quán)铭 营销(xiāo)社区(469644619) 

     

    这样联盟的主要卖点(diǎn)您能不能(néng)和我们介绍一下

     

    齐磊(金(jīn)佛山(shān))(16627459)

     

    大理(lǐ)的地接(jiē)联盟曾遭(zāo)遇过广东、北京、上海大旅行社的"封杀",精品(pǐn)联(lián)盟是如(rú)何避免这种捆绑(bǎng)式销售的出现?

     

    阿哲-心(xīn)旅程(chéng)(45057370) 

     

    可否这样理解:

     

    在组建品牌(pái)联盟(méng)之前,旅行社包(bāo)括景区都把应该吸引到景区的观光(guāng)客推到了应该(gāi)吸引休(xiū)闲度假的城市,

     

    导致观光游(yóu)客(kè)既(jì)没有到景区观(guān)光,也没(méi)有感受城市的休闲度假

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    各位旅游界的人士都(dōu)清楚营销需要(yào)资(zī)金,需要(yào)快速灵活的机制(zhì),而楚雄恐龙谷(gǔ)是一个纯民营企业,其投资人(rén)机制非常(cháng)灵活,对联盟(méng)的整体运作十分有利(lì)。

     

    云南(nán)石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    恐龙谷又恰好处于昆(kūn)明和大(dà)理之(zhī)间

     

    郑先生(389000800) 

     

    是否还有缩短(duǎn)景区之(zhī)间(jiān)行程的考虑? 

     

    郑先生(389000800) 

     

    还有资源(yuán)互补性 

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    区位(wèi)非常(cháng)有利,而且恐(kǒng)龙谷是一个主题公园,对精(jīng)品线(xiàn)路(lù)有很强的(de)补充性。

     

    《旅游(yóu)世界》邵(121585539) 

     

    另(lìng)外一个优点(diǎn)我(wǒ)觉得可以缓解从昆明到丽江的旅途疲(pí)劳(láo)感 

     

    云南石林(lín)董绍学(158529021) 

     

    因(yīn)此,2009年(nián)初联盟吸(xī)纳了楚雄恐龙谷

     

    云南石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    联盟成立(lì)的市场目的(de)就是使(shǐ)联(lián)盟成员景(jǐng)区成为到滇游客的首(shǒu)选地(dì)。

     

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    成为滇游客的(de)首选地的关键是什么呢?

     

    郑先(xiān)生(389000800) 

     

    地接社和组团社(shè)对联盟的态度如何?开(kāi)始的时候(hòu),有没有(yǒu)遭(zāo)到旅行社的反(fǎn)对? 

     

    云南石(shí)林董绍学(158529021) 

     

    联盟是一个品牌整合,我们成立之(zhī)初就确定绝不做捆绑销售,而是给客(kè)源地(dì)一个组团(tuán)到云南旅游(yóu)的最佳解决方案,给到滇(diān)游客一个最佳(jiā)游览的(de)平(píng)台

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    那具体是(shì)怎么样操作的?

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    我们坚持营(yíng)销的四位一体,提倡品质游。

     

    郑先生(389000800) 

     

    很正确(què)!捆绑销售的市场(chǎng)弊端很大(dà)。 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    (一)电视媒(méi)体(tǐ)宣传。2008年12月,联盟选择(zé)中(zhōng)央电视台一套《朝闻天下(xià)-媒体广场》和中央电视台(tái)四(sì)套《走遍中国(guó)》栏目做"云南精(jīng)品旅游黄金线"(石(shí)林(lín)-世界恐(kǒng)龙谷-崇圣寺三塔)形象宣(xuān)传广告224次(cì),历时8个月(yuè)(2009年2月(yuè)-9月),以精美的画面、较(jiào)好的视觉效果(guǒ)获取好的宣传效应。

     

    云(yún)南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    (二)展会宣传(chuán)促销。2009年(nián)4月,联盟为充分(fèn)展(zhǎn)示云南省丰富的旅游(yóu)资源(yuán)和"七(qī)彩云南  旅(lǚ)游(yóu)天堂(táng)"的整体旅游形象,以"云南精品(pǐn)旅游景区‘石林-世界恐龙谷(gǔ)-崇圣寺三塔-玉龙(lóng)雪山欢迎您"为宣(xuān)传主(zhǔ)题,统一形象设计、统一展台布置、统一参加了2009中国(大连)国内旅游交易会和2009中国(guó)云南(昆明)国际旅(lǚ)游(yóu)休闲产业博览会,做到了(le)形象统一、主题统一、行(háng)动统一

     

    齐磊(金佛山)(16627459) 

     

    新(xīn)产品推向市(shì)场是有风险的,比如(rú)组团社的(de)线路直观成本增大,这时候旅行社(shè)特别是云南的地接社是如何看待这条新线路?

     

    云南石林(lín)董绍学(158529021) 

     

    云南的(de)主(zhǔ)要地接社持(chí)欢迎态度(dù),因(yīn)为联(lián)盟是在做大云南旅游市(shì)场

     

    明珠(398475377) 

     

    最主要(yào)是给(gěi)旅(lǚ)行社出售(shòu)优惠(huì)联(lián)票(piào) 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    (三)统(tǒng)一制作宣(xuān)传资料(liào)。联盟(méng)围绕各精品景(jǐng)区具有特色的吃(chī)、住、行(háng)、游、购(gòu)、娱旅(lǚ)游六要素,整合线路资源,设计、制作统一风格的(de)云南精品(pǐn)旅游(yóu)黄金线路宣传折页,用于各类促销会展的现场发(fā)放。

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    (四)信息交流。在建立了四(sì)景区旅游(yóu)信息实时共(gòng)享(xiǎng)平台的(de)基础上,四景区由(yóu)门票(piào)管(guǎn)理人员每天(tiān)通(tōng)过短(duǎn)信(xìn)发送基本(běn)接待信息,由昆明(míng)市旅(lǚ)游局12114平台整理信息后回(huí)传四地高层(céng)管理人(rén)员,让各景区掌握(wò)了云南入滇(diān)旅(lǚ)游市场的整(zhěng)体状况,为(wéi)景区制定营(yíng)销战略提供及时准确的决策依据。

     

    明(míng)珠(398475377) 

     

    游客是通过旅行(háng)社来选择产品  云南路线在全国市场(chǎng)是(shì)打包销售(shòu)   游客包括组团社都没(méi)有自己选择路线的权利  只能(néng)按照旅行社(shè)推(tuī)出的(de)产品来游(yóu)览  云南的地接社如何推路线很关键 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    (五)客源地营(yíng)销。为进一步加强合(hé)作,整合旅游资(zī)源,加大旅游(yóu)宣传营(yíng)销力度和招商(shāng)引资工作,打造"云南精品(pǐn)旅游线",巩固和扩大以重(chóng)庆(qìng)、成都为中心的西南一级客(kè)源市(shì)场,联盟决(jué)定实(shí)施川(chuān)渝(yú)营销。

     

    云南(nán)石林董绍学(xué)(158529021)

     

    6月21日和(hé)23日,云(yún)南精品旅游线(xiàn)景区联(lián)盟(méng)分别(bié)在重庆和成都(dōu)举办了"云南精品旅游线产品推介会"。推(tuī)介(jiè)会邀请了重庆、成都两地政(zhèng)府机(jī)构领导、40家重点(diǎn)旅行社总经理、驻重庆(qìng)、成都(dōu)各(gè)大航空(kōng)公司老(lǎo)总、媒体界人士约200多人参加。云南精品旅游(yóu)线产品推介会以宣(xuān)传片、现(xiàn)场(chǎng)解说等形式进行景(jǐng)区景点产品(pǐn)对(duì)外推介(jiè)。推(tuī)介过程中(zhōng),云南(nán)精品旅游线景区优美的自然(rán)风光,人文(wén)历史,风俗民情吸引了所有嘉宾和媒体,对于云南精品景区的经营方式获得了当地政府机构领(lǐng)导、旅行商、新闻媒体的高度赞扬(yáng)。

     

    云南(nán)石(shí)林(lín)董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    川渝营销是(shì)联盟确定(dìng)客(kè)源(yuán)地营销的(de)一个主要案例(lì),川渝是云(yún)南的(de)主(zhǔ)要客源地,占云南市(shì)场(chǎng)的25%左右,而(ér)且潜力(lì)巨大,联盟邀请(qǐng)了昆(kūn)明的(de)最(zuì)大地接社昆明康辉集团、云南风情国旅集团(tuán)共同参加川渝营销(xiāo),推荐会主要针对客源地旅行社和当地新闻媒体做推荐。

     

    郑先生(389000800) 

     

    跟地接社(shè)一(yī)起深入客源地(dì)市场开展(zhǎn)营销(xiāo),是一(yī)个好思路 

     

    云南石林董绍学(158529021)

     

    川(chuān)渝(yú)营(yíng)销(xiāo)后,联盟确定了(le)与客源地主要做云南旅游的重庆(qìng)振旭旅行(háng)社、四川国旅(lǚ)、青旅等开(kāi)展联(lián)盟形(xíng)象展示店的研讨,下一步即将实(shí)施。

     

    全(quán)铭 营销(xiāo)社(shè)区(qū)(469644619) 

     

    现在(zài)董局长所(suǒ)讲的是联盟(méng)的一些具体操作细节

     

    齐磊(金(jīn)佛山)(16627459) 

     

    从这个十(shí)一黄金周能否看出川(chuān)渝(yú)两地接待量的变化情况?

     

    《旅(lǚ)游世界》邵(121585539) 

     

    联盟形象展示(shì)店(diàn),能(néng)简单介绍一下吗(ma) 

     

    云(yún)南(nán)石林董绍(shào)学(xué)(158529021) 

     

    联盟的客(kè)源(yuán)地营销方案为"百城万店"营销推广(guǎng)方案(àn)

     

    平哥(重庆)(443800739) 

     

    21:05:41

     

    呵呵,形(xíng)象展示(shì)店想(xiǎng)法很好,但实际做起来很困难,黄(huáng)果树(shù)搞过,但(dàn)效果不好 

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    百城万(wàn)店这个(gè)费用(yòng)是怎么操作(zuò)的,要(yào)不要动用的比(bǐ)较多的资金(jīn)

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    即联盟(méng)选(xuǎn)择国内一百(bǎi)个城市,每(měi)个城市选择一百个旅行社的收客(kè)店做联盟线路展示(shì),形(xíng)象店的展(zhǎn)示费用资料X展架等费用由联盟承(chéng)担,收客店(diàn)的人(rén)工等费(fèi)用(yòng)由客源地旅行社承(chéng)担。

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    "百城万店"主要还是一个品牌(pái)炒作,联盟实(shí)际并不(bú)计划全部作(zuò)完。

     

    粤十(shí)三郎张朝焱(1034967561)

     

    我觉得从操作层面上来(lái)讲(jiǎng),可以由(yóu)昆大(dà)丽三地(dì)的旅行社计调(diào)们一起来策(cè)划出具(jù)体的(de)线路方(fāng)案(àn),然后再与(yǔ)政府部(bù)门(旅游局等部(bù)门)和景区经营管理方共同(tóng)商讨应(yīng)市(shì)推广(guǎng)方案(也(yě)就(jiù)是我们所说(shuō)的市(shì)场(chǎng)营销),这样应该会更实在些 

     

    全(quán)铭 营(yíng)销社区(469644619) 

     

    嗯,现在(zài)联盟是以线路(lù)作(zuò)为(wéi)产(chǎn)品的模式对外进行推广吧?

     

    现在计划是:按照(zhào)华东:上海、南京,杭州;华南(nán):广州(zhōu)、深圳、福建、厦(xià)门、桂林、珠(zhū)海;

     

    东北:大连、青岛(dǎo)、吉林(lín)、长(zhǎng)春、烟台;

     

    华中:武汉、郑州(zhōu)、南(nán)昌、长沙;

     

    西南:重庆(qìng)、成(chéng)都、贵(guì)阳。

     

    初步计划(huá)涵盖21个每个城市,平均每个城市投放2个形象(xiàng)店,共计费用预算近800万(wàn)元。

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    对,现(xiàn)在联盟以线(xiàn)路(lù)推广为(wéi)主

     

    阿哲-心旅(lǚ)程(45057370)

     

    形象店主要是为(wéi)了花(huā)钱(qián)还是赚钱?

     

    全铭 营销(xiāo)社区(qū)(469644619) 

     

    现在的线路方案可不可发一两(liǎng)条给我们看呢

     

    望天树001(53732174) 

     

    每个店高达(dá)20万的(de)支持,很(hěn)高了(le)呀

     

    阿哲-心旅程(45057370) 

     

    会(huì)不会弄到后来(lái)成了专卖店(diàn)和(hé)组团(tuán)社争利?

     

    WBSA策划师培训(914759358) 

     

    形象店的(de)最终目的是为了赚(zuàn)钱

     

    平(píng)哥(重庆(qìng))(443800739) 

     

    董(dǒng)局你们的想(xiǎng)法很好,这只能是作为(wéi)炒作的一个(gè)噱(xué)头(tóu),一个旅行社门店(diàn)有上千(qiān)条线路,实际(jì)做起来是空(kōng)花钱 

     

    平哥(重庆)(443800739) 

     

    黄果树没有做起来也是这(zhè)个原因(yīn) 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    是的,形(xíng)象店正(zhèng)在细节落(luò)实中,但我们认为这个思路值得走

     

    粤十三(sān)郎张朝焱(1034967561) 

     

    以我曾在旅行(háng)社工作的经验,我觉(jiào)得(dé),动辄就花几百万的宣传经(jīng)费(fèi),倒不如把这些优惠让给具体干(gàn)活的旅行社以及推广商 

     

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

     

    是(shì)不是线路只推广你们(men)入了联盟的几家景区的,那么会(huì)不会因此局限了线路的(de)品质?

     

    明珠(398475377) 

     

    江浙的景区采用(yòng)高(gāo)折扣  年终按人数梯型奖励  多给旅(lǚ)行(háng)社激励措施  效果很好 

     

    望天树(shù)001(53732174)

     

    这(zhè)种方式,现(xiàn)在西双版纳也在(zài)做,但是成效不怎(zěn)么(me) 

     

    望天树001(53732174) 

     

    不过(guò)支持的力度(dù)没有你们大,一(yī)个店只给装修费用(yòng)1万

     

    粤十三郎张朝焱(1034967561) 

     

    现在(zài)好多景区做的宣传都走一(yī)个(gè)模式 

     

    云南石林董绍学(158529021)

     

    联盟的运作主要还是品牌的(de)运作(zuò),我们希(xī)望把云南市场(chǎng)的蛋(dàn)糕(gāo)做大,而并(bìng)不限(xiàn)制客源地旅行(háng)社如何设计线(xiàn)路。

     

    粤十三郎张(zhāng)朝(cháo)焱(1034967561) 

     

    大(dà)多是事倍(bèi)功半 

     

    平哥(重庆)(443800739) 

     

    对(duì),提(tí)高旅行社的积(jī)极性有很多种方法,按人(rén)数(shù)返是很好的一种 

     

    山(shān)沟(gōu)沟(gōu)谢(704422150) 

     

    我觉得(dé)是高风险

     

    阿哲(zhé)-心旅程(45057370) 

     

    我支持董局(jú)在海(hǎi)南设形象店,呵呵

     

    山沟沟谢(704422150) 

     

    除非是直(zhí)营店

     

    云南石林(lín)董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    形象店的目的(de)是降低(dī)客(kè)源地旅行社的成本费(fèi)用,强势(shì)推(tuī)荐云南精品联盟线路景区。

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    20万一个城市都可以鼓励组团社(shè)去包机了 

     

    粤十三郎(láng)张朝(cháo)焱(1034967561)

     

    当然董局所(suǒ)提的做"品(pǐn)牌的运作(zuò)"这确实是长久发展之计 

     

    望(wàng)天树001(53732174) 

     

    品牌形象店的支持我(wǒ)认为(wéi)要注意长期性

     

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

     

    这个是(shì)品牌宣传的效果

     

    望(wàng)天树001(53732174) 

     

    要有长期利益的(de)合作

     

    全铭 营销社(shè)区(469644619) 

     

    和支持旅行(háng)社(shè)不是一(yī)回事(shì)

     

    平哥(重庆)(443800739) 

     

    请问怎么会降低旅行社的成本费呢(ne) 

     

    全(quán)铭 营销社(shè)区(qū)(469644619) 

     

    反之没有相(xiàng)应的市场品牌动作,炒作,你(nǐ)再(zài)给旅行社去支持也(yě)不一定(dìng)运(yùn)作得起来,当然有那种很强(qiáng)的(de)旅行社他们要花精力推广你那是另外(wài)一回事了

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    是的,提(tí)高旅(lǚ)行(háng)社促(cù)销(xiāo)线路(lù)的(de)方法有两种,一是提(tí)高奖励,而是帮助(zhù)其降低成本。

     

    望天(tiān)树(shù)001(53732174) 

     

    要不然(rán)有些(xiē)旅行社得(dé)到(dào)了(le)支持后(hòu),后面的实际运(yùn)作(zuò)只停留在纸上

     

    望天树001(53732174) 

     

    降(jiàng)低旅行社的成本(běn),最 的办法就降低长交的费用(yòng)

     

    明珠(398475377) 

     

    其实(shí)你们这几个景点(diǎn)本(běn)来就是名牌(pái) 不需这样(yàng)宣(xuān)传(chuán)  旅行社撇(piě)掉三塔(tǎ)  是因为门(mén)票太(tài)高(gāo) 捆绑销售(shòu)  所有去云南(nán)的游(yóu)客都知道石林和大理三塔 玉(yù)龙(lóng)雪山(shān)  但(dàn)是这几(jǐ)个(gè)点门票太高是实际情况   倒不如(rú)把(bǎ)几个景点的门票做成套(tào)票  把优惠留(liú)给旅(lǚ)行社和游客(kè)  

     

    望天树001(53732174) 

     

    整合(hé)航空资源

     

    山沟沟谢(704422150) 

     

    我觉(jiào)得直营收同行(háng)就是帮(bāng)助(zhù)旅(lǚ)行(háng)社,降低他们的运作风险

     

    《旅(lǚ)游(yóu)世界》邵(shào)(121585539) 

     

    航(háng)空和专列 

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    直营(yíng)收同行,把那些做办事处的搁哪里 

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    是的,关键是如何落实,联(lián)盟的资金主要用于联盟景区的推荐:

     

    (一)X展(zhǎn)架1000个,宣传海报(bào)1200份、"机(jī)票景区(qū)+酒店(diàn)"产(chǎn)品DM单

     

    (二)平面宣传:主(zhǔ)流媒体(tǐ)产品广告每周(zhōu)一(yī)次(cì)(通(tōng)栏8CM),软(ruǎn)文(wén)宣传每月两次。  

     

    (三)同业宣(xuān)传:同(tóng)业(yè)产品广(guǎng)告每周两期(520、畅游)、信函每季一封、短信(xìn)每月两条。

     

    (四)市场推广:拜访零售旅行社、摆放(fàng)X展架、粘贴海报、发放DM单等(děng)1000家。

     

    (五)形(xíng)象店装修费用30平米2万元

     

    明珠(398475377) 

     

    直(zhí)营(yíng)会导致同行排斥 

     

    全(quán)铭 营销社区(469644619)

     

    明(míng)珠说(shuō)的好像是从旅行社的立场出发,有的我不是很认同(tóng)

     

    粤十三郎张朝(cháo)焱(1034967561) 

     

    明珠(zhū)也提到了(le)让利(lì)于游客(kè)一说 

     

    粤十三(sān)郎张(zhāng)朝焱(1034967561) 

     

    这个(gè)挺实在的 

     

    太美小甄(751960910) 

     

    继续 呵(hē)呵 听(tīng)课中。。。。

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    旅(lǚ)游线路专卖店怎么样啊(ā) 

     

    山沟沟谢(704422150) 

     

    估计你们很少走市场,办事处不(bú)可靠的太多了,影响了(le)市场的声誉和发展

     

    太美小(xiǎo)甄(751960910) 

     

    有不少观点以及构思 还有实际操作(zuò)的(de)具体举(jǔ)措,可以合作共赢。

     

    明(míng)珠(398475377) 

     

    90%以(yǐ)上的游客是通过旅行(háng)社(shè)办事处(chù)走的  而(ér)且基本都是负地接   

     

    云(yún)南石林董绍学(158529021) 

     

    旅游市场的价值链牵涉到很多经(jīng)营实体,各(gè)自利益驱动机制(zhì)不(bú)一,但是有一(yī)条互赢共利。

     

    齐磊(金佛山)(16627459) 

     

    精品联盟的战略目的从(cóng)董局(jú)的讲述中是为了提升景区的价值,如果是让利旅行社,那景(jǐng)区的价值如何(hé)体现?

     

    阿哲-心旅(lǚ)程(45057370) 

     

    先弄形象(xiàng)宣传,再扶植组团大(dà)社(shè),直(zhí)接和其他领域线路PK~

     

    粤十三郎张朝焱(1034967561) 

     

    21:20:52

     

    这句(jù)话很实在(zài) 

     

    阿哲-心旅程(45057370) 

     

    旅游线路PK

     

    云南(nán)石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    让利旅(lǚ)行社也(yě)是(shì)提高景区(qū)价(jià)值

     

    望天树001(53732174) 

     

    一(yī)条线路(lù)只(zhī)能充分满足景(jǐng)区、旅行社、导(dǎo)游(yóu)、消费者(zhě)的(de)各需所求,才(cái)真正能推(tuī)起来呀(ya)

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    大(dà)家(jiā)都让(ràng)利

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    而不是(shì)在品质上提升(shēng)

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    那就是走倒(dǎo)退的(de)路子了

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    和负团费也没有什么大(dà)区别(bié)

     

    太美小甄(751960910) 

     

    呵呵,优惠(huì)不代表低价格。低(dī)价(jià)格不代表不具备(bèi)高品质(zhì)、

     

    明珠(398475377) 

     

    景区把宣提高价(jià)值(zhí)  应该(gāi)把(bǎ)宣传传做到终(zhōng)端  把景区资料和(hé)展架送到(dào)各地组团社门点 

     

    太美小(xiǎo)甄(751960910) 

     

    我(wǒ)的观点。

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    我不(bú)怎么赞同一做营(yíng)销就是让利

     

    太(tài)美(měi)小甄(zhēn)(751960910) 

     

    我也不赞(zàn)成营销就是让利。呵呵

     

    全(quán)铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    那还要营销干什(shí)么呢

     

    望天树001(53732174) 

     

    21:22:39

     

    营(yíng)销就是整合资源

     

    阿(ā)哲-心(xīn)旅程(45057370) 

     

    望天树001(53732174)  21:21:22

     

    一(yī)条(tiáo)线(xiàn)路只能充分满足景区、旅行(háng)社、导游、消(xiāo)费者的各需所(suǒ)求,才真正能(néng)推起来呀

     

    最起码的问题是保证(zhèng)游客(kè)的旅游体验

     

    望天树001(53732174) 

     

    使大家(jiā)获得的利润合理化(huà)

     

    太美小甄(751960910) 

     

    我们不是把冰卖(mài)给爱斯(sī)基摩人。如果(guǒ)做那类产品,我干脆辞(cí)职(zhí)。呵呵

     

    全铭 营销(xiāo)社区(qū)(469644619) 

     

    旅行(háng)社的人(rén)经常是(shì)鼠目(mù)寸光,不知(zhī)道从产品的(de)角度考虑怎么(me)样提升,只(zhī)知道削价

     

    阿哲(zhé)-心旅程(45057370) 

     

    卖(mài)冰雕艺术品给爱斯基摩人可以呀

     

    齐磊(金佛山)(16627459) 

     

    其实旅行社的客人也(yě)没有人会跑(pǎo)到前(qián)台去问各个景点的门票价(jià)格

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    是的,让利(lì)可以满(mǎn)足(zú)暂(zàn)时提高部份旅行社(shè)的积极(jí)性,但旅行社的盈利模式决定了景区的让(ràng)利并不足以(yǐ)维持(chí)旅行社的运作。

     

    全铭 营(yíng)销社区(469644619) 

     

    大大地打倒只会从让利的角度做(zuò)市场的行为 

     

    平哥(重庆)(443800739) 

     

    董局,从你们联盟成立至今,在(zài)客源地市场总共(gòng)投入了多少宣(xuān)传费用? 

     

    云南石林(lín)董绍学(158529021) 

     

    只有帮助(zhù)旅(lǚ)行社提(tí)高其竞争能力(lì),帮助其做大市场,才(cái)能真正提高组团社促销的积(jī)极(jí)性。

     

    平哥(gē)(重庆)(443800739) 

     

    比如(rú)在重庆(qìng)? 

     

    太美(měi)小甄(zhēn)(751960910) 

     

    董局(jú)继续介绍,我听课

     

    全铭 营销(xiāo)社(shè)区(469644619) 

     

    那现在请(qǐng)董(dǒng)局(jú)介绍(shào)一下这个联盟运作一(yī)年来的(de)效果吧?

     

    云南石(shí)林董绍(shào)学(158529021) 

     

    联盟成立至今,实际运作(zuò)费用(yòng)不(bú)超过300万。

     

    望天树001(53732174) 

     

    所以景区是要给旅(lǚ)行社(shè)操(cāo)作此(cǐ)线的长(zhǎng)期赚钱办法

     

    明珠(398475377) 

     

    旅行(háng)社的人员会(huì)介绍哪(nǎ)条(tiáo)线好哪条线(xiàn)不好 会左右游客的选择  旅行社会尽力推荐(jiàn)有利润的路线 

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    截止2009年11月底,石林风景区购(gòu)票(piào)游客260万人次,门票收入(rù)3.4亿,较(jiào)2008年游客增长近60万人次,增长比例(lì)30%。

     

    明(míng)珠(398475377)  21:27:09

     

    旅行社的人员会介绍哪条(tiáo)线好哪条线不好 会左右游客(kè)的选择  旅行(háng)社会尽力推荐有利润的(de)路线 

     

    正因为这样(yàng)的时间多了,所(suǒ)以现(xiàn)在(zài)好多人(rén)也不(bú)听旅行社的(de)了

     

    平哥(重庆(qìng))(443800739) 

     

    那还是不错(cuò)的,你们有(yǒu)没有在(zài)客源地(dì)市场做过市场调查,普通市民对你们精品联盟(méng)的认知度 

     

    望天树001(53732174) 

     

    现在很多(duō)旅行社实行的是利润(rùn)最大(dà)化,而不是满意度最大(dà)化

     

    望(wàng)天树001(53732174) 

     

    他们(men)做(zuò)的游客就是一次性消费

     

    全铭 营销(xiāo)社区(469644619) 

     

    这种情况已成为(wéi)过去式,你(nǐ)要觉(jiào)醒哦

     

    南都张(zhāng)剑(7654919) 

     

    可以想(xiǎng)象,联盟的出现(xiàn),会给组团社(shè)眼前一亮的感觉(jiào)。去(qù)云南(nán),核心代表景区都在里(lǐ)面(miàn)了(le)。组(zǔ)团(tuán)社好推,市(shì)场就(jiù)变得(dé)更大了。

     

    云南石林(lín)董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    楚(chǔ)雄恐龙谷购票游(yóu)客近90万人次,较(jiào)2008年增(zēng)长近300%;大(dà)理旅游(yóu)集团近100万人次(cì),增长比例90%;玉龙(lóng)雪山购票游客近220万人(rén)次,增长比例23%。

     

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    对,所以好多景(jǐng)区其实也烦了这些追求短(duǎn)利的(de)旅行社

     

    粤十三郎张朝焱(1034967561) 

     

    我也倾向于:昆大丽这等早(zǎo)已知名的旅游目的地,他们的营(yíng)销重(chóng)点应该放在"与别的(de)旅游目的地对比,这儿(ér)更(gèng)好(hǎo)"或"这儿是您理想(xiǎng)的旅(lǚ)游目的地(dì)(包括休闲、度假、体(tǐ)验(yàn)等(děng))"等旅游大环境营销 

     

    全铭 营(yíng)销社区(469644619) 

     

    说白了,有时候就是为了追利,瞎忽悠,

     

    全铭 营(yíng)销社区(qū)(469644619) 

     

    成为旅游行业的害群之马(mǎ)

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    粤(yuè)十(shí)三郎张朝焱

     

    请不要抓文字的图(tú)片(piàn),到(dào)时不好(hǎo)整理哦

     

    阿哲-心旅程(45057370) 

     

    没有去云南观光的(de)游客太多(duō)了.等把这(zhè)部分(fèn)人(rén)接待了.再(zài)升级度假休(xiū)闲旅游(yóu)产品,比如到石林里面住(zhù)石屋 

     

    望天树001(53732174) 

     

    信息的不对称,使得消费者都听旅行社的(de)建(jiàn)议(yì)

     

    粤十三郎张朝焱(1034967561) 

     

    不好意思,一是针对某人的话题,接下去,另(lìng)一方面是懒打字 

     

    粤十三郎张朝焱(yàn)(1034967561) 

     

    呵呵 

     

    望天树001(53732174) 

     

    如果为了信息的(de)对(duì)称,那么(me)景(jǐng)区(qū)是要在客源地进行大量的宣(xuān)传的

     

    齐磊(金佛(fó)山)(16627459) 

     

    前几(jǐ)天在同程网上看(kàn)到有个(gè)什么(me)之旅的(de)联合体招募旅行社会员,一(yī)年收(shōu)别人3、5000,干的(de)就(jiù)是这事,联(lián)合起(qǐ)来向景区压(yā)价,甚至,每(měi)成立一个一个分会,就要景(jǐng)区免上千张(zhāng)的票,就这种事情还值得去宣(xuān)扬,很丢人(rén)的这是(shì)。

     

    阿哲-心(xīn)旅程(chéng)(45057370) 

     

    复(fù)制不比截(jié)屏麻烦呀,呵呵

     

    南(nán)都张(zhāng)剑(7654919) 

     

    记得董(dǒng)局说过,成立联盟,一方面给组团社一个(gè)最优化的选择。另一(yī)方面就是去(qù)云南的商务散客,一个非常有代(dài)表云(yún)南特(tè)色的选择。可以想象,每一家昆明的酒店床边,都摆上一个精品线(xiàn)路的(de)推介。对(duì)于他(tā)们来讲,这是(shì)一个又(yòu)简单方便的选择(zé)方案。

     

    阿(ā)哲(zhé)-心(xīn)旅程(45057370) 

     

    一方(fāng)面(miàn)也反(fǎn)映景区的(de)门票价格实在(zài)是太高了~

     

    平(píng)哥(重(chóng)庆(qìng))(443800739) 

     

    我想问一(yī)下董局,旅行(háng)社的团队人数(shù)增(zēng)长比例? 

     

    望天树001(53732174) 

     

    其实这(zhè)条(tiáo)线路(lù)中,七彩云南具有不可估量的重要

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    精品(pǐn)联盟成立一年来,有的(de)称赞(zàn),有的批评(píng),但是我们坚持认(rèn)为(wéi)整合营销(xiāo)确实对树立竞争优势有利,同时也(yě)能大幅度降低营销成本(běn)。

     

    全铭 营(yíng)销社区(qū)(469644619) 

     

    请董(dǒng)局谈(tán)一下(xià)联盟运(yùn)作一年来的(de)体会吧?

     

    全铭 营销(xiāo)社区(469644619) 

     

    下一(yī)步又有什么(me)打算?

     

    太美小甄(751960910) 

     

    请问董局下一步(bù) 你们将推出那些具体(tǐ)的(de)整合营(yíng)销的举措。有(yǒu)无具体的目标(biāo)呢(ne)?还有那些你们的构(gòu)思,可否适当都简要说说(shuō)?

     

    云南石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    石林风景区(qū)团队绝对量增长32%,整(zhěng)体入(rù)石林(lín)游客的比例达到80%。

     

    望天树001(53732174) 

     

    在精品线路中,恐(kǒng)龙谷让(ràng)利是不是最多的?

     

    全铭 营(yíng)销社区(qū)(469644619) 

     

    请董(dǒng)局谈一下(xià)联盟运作一年来的体会吧(ba)?

     

    下一步又(yòu)有什么打算?

     

    云南石(shí)林董绍(shào)学(158529021) 

     

    好的(de),联盟运作一年来(lái),云南的一些(xiē)主要景区如昆明的九乡、云南民族村,版(bǎn)纳的野象谷、香格里拉的普达措国(guó)家(jiā)公(gōng)园都书面提出迫切希望加(jiā)入(rù)联盟景(jǐng)区(qū)。

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    云南省省政府及省旅游局均(jun1)认为(wéi)联盟营销是云南旅游的一条(tiáo)可行之(zhī)路。

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    联盟营销的核心(xīn)也就(jiù)是做好品质,提升产(chǎn)品,做(zuò)好(hǎo)品牌,而不是削(xuē)价(jià)吧。

     

    望天树001(53732174) 

     

    是 ,可是联盟之外的景区怎么办呢(ne)?是(shì)不是他(tā)们又成立一个联盟呢?

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    联(lián)盟(méng)运作的经验(yàn)主要有:

     

    1、成立精品旅游景区战略联盟,实施精品景区线路营销(xiāo),为云南(nán)旅游创(chuàng)新营(yíng)销模式做出了示范(fàn)。

     

    2、联(lián)盟整合资源、联合营销,扩大(dà)了云南精品(pǐn)旅游黄金线(xiàn)在(zài)国内外的知名度,提升(shēng)了云南旅游的整体形象。

     

    3、实(shí)施(shī)联合宣传促销,统(tǒng)一制作(zuò)宣传资(zī)料,,实施以线(xiàn)带面的宣传方式,既节约了宣传(chuán)成本(běn),又获得(dé)了很好的宣传效果。

     

    4、云南精品旅游黄(huáng)金(jīn)线横贯(guàn)滇东西,四(sì)景(jǐng)区实施信息互(hù)通,加强了对云(yún)南旅(lǚ)游市场信(xìn)息的整体了(le)解(jiě)、分析,为景区营销(xiāo)政(zhèng)策的调整(zhěng)提(tí)供了科学(xué)依据。

     

    5、四(sì)景区在资源保护、产品开(kāi)发、旅游(yóu)管理等(děng)方面相互学习、借鉴,有利于(yú)创新景区的经(jīng)营(yíng)、管理模式,培(péi)养旅游(yóu)营(yíng)销、管理专(zhuān)业人才,提高(gāo)云(yún)南省(shěng)景区整体的经营(yíng)、管(guǎn)理水平。

     

    望(wàng)天树001(53732174) 

     

    所以(yǐ)最后的景区都是政府(fǔ)回购,整合销售?

     

    全铭 营销(xiāo)社区(469644619) 

     

    多谢董局长分享运作一年来(lái)的实际(jì)经验,很宝贵的(de)经验之谈

     

    接下来(lái)我们这样安排

     

    您再谈谈联盟的(de)下一步战略或是说打算吧!

     

    然后(hòu)最后的(de)环节,留一些给我们的群友(yǒu)与董局(jú)进(jìn)行一些交互(hù)

     

    大理(lǐ)旅游李(lǐ)发兵(bīng)(44766801) 

     

    谢(xiè)谢(xiè)董局!我说一句,联盟(méng)推广主要(yào)目的是(shì)品牌的(de)推广,应该(gāi)只(zhī)是营销的一部分,大(dà)家注意(yì)不完全是销售,侧重不(bú)同。 

     

    大理旅(lǚ)游李发兵(bīng)(44766801) 

     

    就销售来说,每(měi)个(gè)景区都会从实际出发,跟(gēn)旅行社进行不(bú)同和(hé)合作。 

     

    大理旅游李发兵(bīng)(44766801) 

     

    不同(tóng)的合作(zuò) 

     

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    联(lián)盟应该也是一(yī)条船(chuán)

     

    云(yún)南石林董绍学(158529021) 

     

    好的,联(lián)盟下一步的思路(lù)主要有:

     

    1、成(chéng)立(lì)联盟驻昆办,抽(chōu)调(diào)人员(yuán)资金进一步密切合作。

     

    2、昆明机(jī)场推出(chū)云南精(jīng)品联盟整体形象宣传。

     

    3、聘请(qǐng)郑泽(zé)国老(lǎo)师作为联盟顾问指导。

     

    4、策(cè)划2010年央视媒体(tǐ)宣传。

     

    5、推出云南精品旅游联(lián)盟网站。

     

    6、实施百城万店(diàn)营销。

     

    7、围(wéi)绕上海世博会,继(jì)续实施客源地营销。

     

    8、考虑统一渠道营销奖励。

     

    明珠(398475377) 

     

    很全面 

     

    大理旅游李发(fā)兵(44766801) 

     

    所以,就组团社、批发社、地接社、潜在旅游者、媒体、策划人、景区等来说,角度不(bú)同,追(zhuī)逐(zhú)的利益不同,看法自然不同。 

     

    云南石(shí)林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    游客了(le)解联盟景区(qū),一(yī)是客源地(dì)旅行(háng)社的推荐(jiàn),而是客源地媒体的宣传。

     

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

     

    谢(xiè)谢董局长了,一时(shí)间内列出这么有条理的计划出来。可见很用心,心中(zhōng)也十分(fèn)了(le)然。

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    客(kè)源地(dì)媒(méi)体的客观宣传还(hái)是很有效地 

     

    全铭 营销社区(qū)(469644619) 

     

    下面的时间,机(jī)会难得,大家(jiā)可以向董局长提出一些问题!

     

    云南石(shí)林董绍(shào)学(158529021) 

     

    谢谢各位,旅游(yóu)营销的方式方(fāng)法(fǎ)多种多样(yàng),联盟的思路和细节还请各位多指点。

     

    望天树(shù)001(53732174) 

     

    请问董局,在这(zhè)条精(jīng)品线中,哪个景区让利(lì)最大?

     

    全(quán)铭 营销社区(469644619) 

     

    辛苦了,今天(tiān)的经验之谈很宝贵难得。

     

    《旅游世界》邵(shào)(121585539) 

     

    我来提一个,山东的市(shì)场以(yǐ)青岛和烟台为主,为(wéi)什么舍弃(qì)了济南,从交通区位上来讲,济南明显(xiǎn)比青岛烟台更有优势 

     

    云南(nán)石林董绍学(xué)(158529021) 

     

    据我所知,应该是(shì)恐龙谷,它是新景点。

     

    大理旅游李发兵(44766801) 

     

    感谢董局为(wéi)联盟付(fù)出的辛劳!我们相信(xìn)联盟(méng)一(yī)定会取得更大的成就(jiù),大家拭目以待(dài)。 

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    下面请(qǐng)您选(xuǎn)择一(yī)些代表性的问题给群友们进行解答(dá)

     

    大家(jiā)也可以提(tí)出话题(tí)与董局长交流哦(ò)

     

    云南石(shí)林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    山东市场,联盟主要考虑市场潜力,谢谢您的提醒,我们会进一步分析的。

     

    太美小甄(751960910) 

     

    借全(quán)总一句(jù)话:联盟(méng)应该也是一条(tiáo)船,我们希望(wàng)能够借船出(chū)海(hǎi),合作共(gòng)赢。提(tí)个问题,华东这块董局你们是如何规划的?有无相关规划操作日(rì)程?

     

    云(yún)南石(shí)林董绍(shào)学(158529021) 

     

    欢迎各位(wèi)专家批评指正(zhèng)。

     

    望天树001(53732174) 

     

    联盟的景区如果(guǒ)增(zēng)加了,你们是不会推出几条线精品线

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    济南周边覆盖的地区更多,乘飞(fēi)机从济(jì)南前往(wǎng)昆明更便捷,烟台和青岛作为胶(jiāo)东(dōng)半岛,出港(gǎng)航班有替代性(xìng) 

     

    云南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    华东市场是联盟(méng)明年营销的(de)重点(diǎn),主要是上(shàng)海世博会(huì)的市场。

     

    明珠(398475377) 

     

    请问董局合肥为何不(bú)考虑(lǜ)  安徽的客源应该(gāi)也可以吧  据我(wǒ)所(suǒ)知合肥航班较多(duō) 折扣较低  目前合肥(féi)到云南双飞(fēi)六日游价格1600左右  南京很多旅行社也(yě)从(cóng)合肥飞  南京(jīng)到合肥只要(yào)1个多小时 

     

    太美小甄(751960910) 

     

    董局说的和我们不(bú)谋而合,世博会也是(shì)我(wǒ)们业务再(zài)次上个台(tái)阶的机遇。

     

    云南石(shí)林董绍学(158529021) 

     

    联盟对景区的选(xuǎn)择一方面很严格,一方面联盟把线路组合(hé)的权力交给旅行社。

     

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    从群里(lǐ)的(de)的这种声音来(lái)看,有很多地方需要联盟(méng)去(qù)开(kāi)拓哦,

     

    云南石林(lín)董绍学(158529021) 

     

    安徽的市场我们不(bú)是不考虑,下(xià)一步(bù)我们还要对客源地进(jìn)一步分析,谢谢您对(duì)提(tí)醒。

     

    太美小甄(751960910) 

     

    请问董(dǒng)局 在全国范围的合作模式(shì)上是否以 实施百城万店营销 为重点?

     

    望天树(shù)001(53732174) 

     

    游(yóu)客在云南的时(shí)间有限,如(rú)果联(lián)盟的景(jǐng)区增加了,线路的(de)权力交给(gěi)了旅行社,那么联盟内部的景区(qū)不(bú)是又有竞争了吗?

     

    爱自游(623852710) 

     

    云南省精品旅游(yóu)景(jǐng)区战略合作联(lián)盟是政府牵头(tóu)的吗?还是景区自己策划的 

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    因此,联盟会严(yán)格控制联盟成(chéng)员数量。

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    联盟是景(jǐng)区自发组织的。

     

    望天(tiān)树001(53732174) 

     

    会不(bú)会造成联盟的(de)景区违反(fǎn)游戏规则

     

    《旅游世(shì)界》邵(121585539) 

     

    精品的旅游(yóu)景点可(kě)以引导二次消费,想二次去丽江(jiāng)的(de)游客(kè)还是很多的(de) 

     

    云(yún)南(nán)石林董绍学(158529021) 

     

    不会的

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    联盟景区我们选择(zé)很严格

     

    《旅游世(shì)界(jiè)》邵(121585539) 

     

    另外一个(gè),是精品如(rú)何与次精品线路相结合,引导二次消费也值得(dé)思考,就(jiù)像现在(zài)很(hěn)多游客想去瑞丽腾冲或者去版纳 

     

    爱自游(623852710) 

     

    联盟宣传费用是景区共同分摊的吗?联盟景区专(zhuān)门有套票吗?价格跟单个(gè)景点拿一样吗 

     

    望天树001(53732174) 

     

    如果你拒绝了一些景区,而这(zhè)些景区又成(chéng)立另一个精品联盟体,董局怎么(me)看这事情

     

    云南石林董绍学(158529021) 

     

    邵老(lǎo)师,精品景(jǐng)区考虑只是(shì)搭建一个精(jīng)品旅游的平台。

     

    云南石林董(dǒng)绍学(158529021) 

     

    联盟宣(xuān)传费用是均摊的,没有套票(piào)。

     

    平(píng)哥(重庆)(443800739) 

     

    请问董局(jú):你们(men)对客源地旅行社的支持标准是什么(me),比如重庆的振旭旅行社你(nǐ)们有一定(dìng)的(de)支持力度,那(nà)其他(tā)做云南专线的是(shì)否可以申请支持呢? 

     

    庹政(1747953) 

     

    中(zhōng)央三(sān)台(tái)的(de)舞蹈节(jiē)目太强了(le)

     

    建议兄弟们都(dōu)去看看

     

    云南石林(lín)董绍(shào)学(158529021) 

     

    如果成立(lì)另外一(yī)个联盟体(tǐ),我们已经强(qiáng)得(dé)先机。

     

    爱自游(yóu)(623852710) 

     

    那联盟的主要(yào)目的是统一品牌推广(guǎng)和咨(zī)询,以后百城万店会多一个(gè)渠道通路 

     

    云南(nán)石林(lín)董绍(shào)学(158529021) 

     

    我们认为,各客源地市场的云南专线的旅行社有强有弱,联盟的(de)思(sī)路(lù)是(shì)与云南旅游的业务量最(zuì)大为标准。

     

    云南石林(lín)董绍学(xué)(158529021) 

     

    谢谢各位!

     

    望(wàng)天(tiān)树(shù)001(53732174) 

     

    还要有心做这条线

     

    覆灯火(386806000) 

     

    感谢董(dǒng)局(jú)的精彩演绎 

     

    爱自游(623852710) 

     

    感谢  

     

    太美(měi)小(xiǎo)甄(751960910) 

     

    学习很多,感(gǎn)谢董局,以及各位(wèi)专家。

     

    明珠(398475377) 

     

    学习了 

     

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    董局长好,各位群友好,现在的(de)时间(jiān)差不(bú)多了

     

    今天很感谢董(dǒng)局长真诚宝(bǎo)贵的经验之谈,让人受益匪浅。这对于操作(zuò)一个地产(chǎn)的旅游产品,操作相应的联(lián)盟(méng)组织有很强的启(qǐ)示作用(yòng)。

     

    讨论其中(zhōng)我们也引发出了(le)一些旅游营销本质性(xìng)的争议是提升产品还是继续削价。

     

    E游(yóu)--旅游策划(170870907) 

     

    学习(xí)了,谢谢!

     

    望天树(shù)001(53732174) 

     

    谢董局

     

    郑(zhèng)先生(389000800) 

     

    感谢(xiè)董局的精彩发言! 

     

    《旅游世界》邵(121585539) 

     

    谢谢董局长(zhǎng) 

     

    全铭 营销(xiāo)社区(469644619) 

     

    从讨论当中(zhōng)我(wǒ)们也会(huì)对旅游营销有(yǒu)所感(gǎn)悟(wù)

     

    全铭(míng) 营销社区(469644619) 

     

    今天的讨(tǎo)论就到这(zhè)儿吧,

     

    平(píng)哥(gē)(重庆)(443800739) 

     

    谢谢! 

     

    全铭(míng) 营销(xiāo)社(shè)区(469644619) 

     

    谢(xiè)谢董局长了哦

     

    大理旅游李发兵(bīng)(44766801) 

     

    谢董局! 

     

    全铭 营销社区(469644619) 

     

    这(zhè)个话(huà)题我们(men)会(huì)整理出来发布到社区上,大(dà)家今天有没有想起(qǐ)的问题,以后还可以回复上去

     

    全(quán)铭 营销社区(469644619) 

     

    最后十分(fèn)感谢(xiè)董局长!

     

    也祝联盟越来越成功(gōng)!

     

    云南石林董绍(shào)学(158529021) 

     

    各(gè)位朋友,感谢您们今晚的参(cān)与,希望以后我们再进一步(bù)研讨旅游营销(xiāo)。再一次感谢大家,再见。!

     

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