1998年，在考察了（le）休（xiū）斯、朗讯和惠普之后，华为决定把取经（jīng）的（de）对象放（fàng）到IBM身上。因为IBM在CEO郭（guō）士纳的率领下，完成了重大的变（biàn）革（gé），削减15万员工（gōng）后起死回（huí）生，销售（shòu）额（é）达到了750亿美元（yuán）。

而（ér）还在五年（nián）前，IBM陷（xiàn）入最大的危机，销售（shòu）增长停止，利润大幅下滑，亏损高达百（bǎi）亿美元。美国媒体用（yòng）IBM一只脚（jiǎo）已（yǐ）经迈进坟（fén）墓来形容。
华为恰好碰到了五年前IBM碰到的问题。
随着（zhe）华为规（guī）模的增（zēng）长，华为的（de）管理方式已经不够用，企业出现（xiàn）部门内（nèi）耗、效率低（dī）下、浪（làng）费突出等毛病。
任正非（fēi）决（jué）定向IBM学习，请IBM帮助进行企业改（gǎi）造。
IBM开了出20亿元的（de）学费，专家以小时计（jì）费（fèi），按（àn）级别（bié）分别是300,500,680美元。
价格开出来，华为（wéi）的一位副总吃了一惊（jīng）。因为这是（shì）华为一年多的利润。
报价的周伟焜是IBM中（zhōng）华区总裁，原本就是中国香港人，知道国人喜（xǐ）欢对半砍（kǎn）价的习惯，准备（bèi）着让（ràng）华为（wéi）对半还（hái）价。
华为副总建议砍（kǎn）下价。
任正非问道：如（rú）果砍了价，项（xiàng）目（mù）的风险你能（néng）承担吗？
任正非只问了（le）周（zhōu）伟焜一（yī）句（jù）话，有（yǒu）信心（xīn）把项（xiàng）目做好吗？
周伟焜回答（dá）：能。
成交！
任正非一分钱（qián）不（bú）还价（jià），全盘接（jiē）受。郭士纳听到后，也回了一句话：好好教。
IBM专（zhuān）家（jiā）来到华为（wéi），华为（wéi）腾出最（zuì）好的海（hǎi）景办公（gōng）室。

IBM专家给华为进行调查，开出了十大问题（tí）：
一、缺乏准确、前瞻（zhān）的客户需求关注，反复（fù）做无用功，浪费资源，造成高成本；
二、没有（yǒu）跨（kuà）部门的结构化流（liú）程，各部门都（dōu）有自己的（de）流程，但部门流程之间（jiān）是靠人工衔接，运作过程被割裂；
三、组织（zhī）上（shàng）存（cún）在本位主（zhǔ）义，部（bù）门墙高耸，各自为政，造成内耗；
四、专业技（jì）能不足（zú），作业不规范；
五、依（yī）赖（lài）个人英雄，而且这（zhè）些英雄难以（yǐ）复制；
六、项目计划无效且实施混（hún）乱，无变更控制，版本泛滥……
……
大家坐不住了，我们（men）好（hǎo）坏（huài）也是中国（guó）前列的企业，怎么全是（shì）毛病啊。
这（zhè）是任正非发话：“IPD关系到公（gōng）司未来（lái）的生存与发展，各（gè）级组（zǔ）织、各级部门都要充分认识到它的重要性。我们（men）是要先买（mǎi）一双美国鞋，不合（hé）脚，就削足适（shì）履。”
“37码就37码，脚（jiǎo）大（dà）了就把脚砍掉（diào）一（yī）些也得穿，不愿砍脚的人，你（nǐ）就到那边去做大脚女人，种（zhǒng）地去，靠边站。”
“推行流（liú）程（chéng）的态度要（yào）坚决：不适应的（de）人（rén）下岗，抵触的人（rén）撤职。IPD要一层层往（wǎng）下面落（luò）实，搞（gǎo）不起来我就要拿（ná）你（nǐ）们开刀，这是毫不含糊的！”
在任正非的强推下，IBM对华为的改（gǎi）造开始了，效（xiào）果是（shì）明显的。五（wǔ）年后，华（huá）为的效（xiào）率大（dà）幅度（dù）提（tí）升，五年（nián）前（qián），华为的交货率为30％，现在是65%，华为的（de）库存周转率（lǜ）为3.6次/年，库存周转率则上升到（dào）5.7次/年。
任正（zhèng）非（fēi）再次拍板，再（zài）掏二十（shí）亿再学五年。
任（rèn）正非花四十亿学到了经营企业的方（fāng）法，这只是其中（zhōng）一次的学（xué）费，加上（shàng）其他（tā）的学费，总计不下百亿。
这些学费达到了效（xiào）果，华为成为中国（guó）最富（fù）管理效力的企业，在（zài）学习（xí）过（guò）程中，华为形成了（le）自己的管理方（fāng）法，以更适（shì）应中国环境（jìng）中国文（wén）化的需要。比如客户导向、极致（zhì）灰度（dù）管（guǎn）理方法（fǎ），冬天意识……
有（yǒu）了（le）这些，在美（měi）国对（duì）华（huá）为进（jìn）行限制时，华（huá）为才能从（cóng）容（róng）面对挑战。
而这些（xiē）管理（lǐ）方法，是华（huá）为花费巨资引（yǐn）进的，是用上（shàng）万亿（yì）的经营实践（jiàn）得出来（lái）的。
任何创业的（de）人（rén），都应该学习（xí）一下华为的管理方法，不管你想不想将你的企业做成世界级（jí）的企业。不（bú）是老板，员工更（gèng）要学习华（huá）为的先进经验。因为只有（yǒu）具备创业思（sī）维的打工者（zhě），才能成为顶级的打工（gōng）者（zhě）。